懂哪行做哪行——生意人一定要精通所从事的行业

　　在浙江商圈里，流传着一句话，叫“懂哪行做哪行”。也就是说，作为商人，你必须对所从事的行业特别了解，而且要深入，能掌握别人不能掌握的技术，能看到别人看不到的市场和收银点。怎么做到这一点呢？那就要专注，力争使自己成为这一行的行家。成功的大企业家，都可以堪称本行业的。

　　这就好比茫茫大海，有很多鱼，也有很多适合钓鱼的水域，但是你必须有所选择，不能也不可能四处游历。等定好了合适的水域，你就要专注于此，关注风向和动静，撒下诱饵，等着鱼儿上钩。然后，眼睛必须盯着那个小小的浮标，只有这样你才有可能钓到鱼，前期的加盟和花费的心血也才能得到实现目标。只有专注，才能把所有的精力和智力在一个时间里完全集中到要做的事情上。

　　浙江商人对自己所从事的行业都很精通，很专业。宁波籍商人刘鸿生就是其中一例。

　　1909年，刘鸿生任英商开平矿务局推销员，他在做煤炭生意时，非常精通煤炭的各种特性，拿起一块煤就能说出该煤的名称、产地、品种和成分。同时，他还熟知全国各矿区煤炭的生产情况和各城市的用煤量，了解国际市场行情及煤价涨落趋势，因此，他做开平煤矿的时候，很快就打开了上海市场。

　　3年后，刘鸿生升为买办。

　　1930年，刘鸿生创立了华东煤矿股份有限公司，号称“煤炭大王”。

　　后来，刘鸿生认为，“之所以受欺是由于没有工业、没有科学”，他决定加盟办火柴厂。为了精通业务，他亲自赴日本株式会社火柴厂学习考察。同时，他阅读了大量相关资料和化学书籍，亲自参与研究化学自有工艺。结果，他创办的鸿生火柴有限公司生产的安全火柴不仅质量好，价格也比瑞典的凤凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜，很快就占有了火柴的市场份额，年产火柴15万箱，成为“火柴大王”。

　　所以，生意人一定要对自己所从事的行业很精通，如果对本行业的业务不是很精通，也不要灰心，你可以努力学习，力争在较短时间内掌握行业知识。