自有品牌在市场上占尽优势！

    自有品牌战略在国外已有几十年的历史，欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎均出售标有自有品牌的商品，如有名零售商西尔斯先后创造了“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具等自有品牌，均拥有极高的品牌知名度、忠诚度。据统计，在欧美市场上，零售商品牌的商品销售额已占全部商品销售总额的35%左右，并且还继续保持着强劲的发展势头。

    从长远发展看，连锁企业培育自有品牌是在走一条主动、积极、的品牌之路。与制造商品牌相比较，连锁企业实施自有品牌战略有其竞争优势：

    1．具有商品价格优势。价廉物美是自有品牌商品的一大优势。优先，连锁企业自己组织生产，或从厂家直接订货，省去了许多进货的中间环节，节约了交易费用和流通成本；第二，自有品牌商品只在连锁企业内销售，无须支付大量的广告费和推广费用，这就使其营销费用大大降低，从而，在提高/增加一定收银率的前提下出售同类商品，可以获得价格上的竞争优势。例如，大容集团公司的三类自有品牌商品：10000种好的商品，比同类畅销商品便宜10%~20%；150种低价商品，比一般商品便宜15%；另外40种商品，比品质相近的’品牌商品价格低30%。可见，拥有自有品牌的价格优势可提高竞争力。

    2．形成企业的经营特色。制造商品牌的商品，通常各零售企业都可以经营，这就使得各零售企业所经营的商品在品牌上的差异日趋缩小，从而导致零售企业间的竞争更加激烈。因此，企业品牌定位一旦明确，就能创造出自身的经营特色，保持与竞争者之间的“差异化”，以特色经营赢得顾客。例如，上海华联超市自1996年推出其自有品牌至今，已在日用小商品、面包糕点等几个系列上形成了自己的特色优势，1998年其自有的“勤俭”牌商品的销售额已达到了1.5亿元。

    3．增强连锁企业的信誉。信誉是连锁企业一笔巨大的无形资产，企业开发自有品牌，将自身信誉和品牌形象以一个易认、易懂、易记的象征物即企业标志体现出来，使消费者更容易认识、接受并且产生消费偏爱，从而易对该零售企业形成较高的品牌认同度和忠诚度。特别是对于连锁经营企誊卜生而言，自有品牌更是其吸引消费者、扩大销售的有利手段。

    4．规避连锁企业。与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接触广大消费者，因此可以更准确、更及时、更地掌握顾客需求心理及需特点和变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌，降低经营险。而且，自有品牌商品是商业企业自己组织生产或指定厂家生产，进货道有序规范，质量有提高/增加，能防止因管理不慎而经营假冒伪劣商品，给业带来声誉和经济上的损失。