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自有品牌在市场上占尽优势!

    自有品牌战略在国外已有几十年的历史,欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎均出售标有自有品牌的商品,如有名零售商西尔斯先后创造了顽强电池、工匠工具、肯摩尔器具等自有品牌,均拥有极高的品牌知名度、忠诚度。据统计,在欧美市场上,零售商品牌的商品销售额已占全部商品销售总额的35%左右,并且还继续保持着强劲的发展势头。

    从长远发展看,连锁企业培育自有品牌是在走一条主动、积极、的品牌之路。与制造商品牌相比较,连锁企业实施自有品牌战略有其竞争优势:

    1.具有商品价格优势。价廉物美是自有品牌商品的一大优势。优先,连锁企业自己组织生产,或从厂家直接订货,省去了许多进货的中间环节,节约了交易费用和流通成本;第二,自有品牌商品只在连锁企业内销售,无须支付大量的广告费和推广费用,这就使其营销费用大大降低,从而,在提高/增加一定收银率的前提下出售同类商品,可以获得价格上的竞争优势。例如,大容集团公司的三类自有品牌商品:10000种好的商品,比同类畅销商品便宜10%~20%;150种低价商品,比一般商品便宜15%;另外40种商品,比品质相近的品牌商品价格低30%。可见,拥有自有品牌的价格优势可提高竞争力。

    2.形成企业的经营特色。制造商品牌的商品,通常各零售企业都可以经营,这就使得各零售企业所经营的商品在品牌上的差异日趋缩小,从而导致零售企业间的竞争更加激烈。因此,企业品牌定位一旦明确,就能创造出自身的经营特色,保持与竞争者之间的差异化,以特色经营赢得顾客。例如,上海华联超市自1996年推出其自有品牌至今,已在日用小商品、面包糕点等几个系列上形成了自己的特色优势,1998年其自有的勤俭牌商品的销售额已达到了1.5亿元。

    3.增强连锁企业的信誉。信誉是连锁企业一笔巨大的无形资产,企业开发自有品牌,将自身信誉和品牌形象以一个易认、易懂、易记的象征物即企业标志体现出来,使消费者更容易认识、接受并且产生消费偏爱,从而易对该零售企业形成较高的品牌认同度和忠诚度。特别是对于连锁经营企誊卜生而言,自有品牌更是其吸引消费者、扩大销售的有利手段。

    4.规避连锁企业。与制造商相比,零售商处于市场的前沿,能直接触广大消费者,因此可以更准确、更及时、更地掌握顾客需求心理及需特点和变化,从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌,降低经营险。而且,自有品牌商品是商业企业自己组织生产或指定厂家生产,进货道有序规范,质量有提高/增加,能防止因管理不慎而经营假冒伪劣商品,给业带来声誉和经济上的损失。

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