活用商品定价策略提高商店竞争力

　　商品定价讲究策略，才能既让自己赢利，又能使消费者满意，这种双赢的事情都是每个店主所追求的，那如何才能做到很好呢？

　　定价是一门学问，而且是一门科学与艺术相结合的学问。定价是商店竞争的重要策略，商店一旦在价格策略上处于劣势，就会给商品竞争力、商店销售能力及活力带来很多负面影响。在五花八门的价格策略中，为自己的商品寻找合适的定价策略，是需要开店者深入探究的一个现实课题。

　　高价法

　　很多人都有一种按价论质的心理，这种心理源于他们的求名心理，误以为价格高，商品的质量也会好。我们把店铺里的商品适当提高价格，从而使那些质量差异不易察觉、价格需求弹性较低、能显示身份地位的商品的价格及名品、新商品或稀有商品的价格适应这种心理需要；而那些声望高的店铺则可将其零售价格订得高些。这样不仅可以起到促销的作用，也能进一步提高商品或店铺的形象。

　　几个朋友去逛商店，他们在一家门面不大的店铺里看中一套衣服。可是，服装的标价只不过是78元而已，大家都犹豫了，怀疑这套衣服的料子肯定很差的。于是大家都承认这衣服只不过徒有外表，说不定是一次性的。大家正在七嘴八舌的时候，精明的老板走出来解释这衣服的价格印得不清楚，前面还有一个3，应该是378元。一个朋友对这衣服的评价当即来了个180度大转弯，对衣服的用料、做工赞叹不已，当即掏378元，欢天喜地地买下了这套衣服。

　　如果你推出的商品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而效仿之。因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。

　　标价法

　　明码标价是根据商品的成本以及你要赢利的空间进行的标价，这是一种不讨价还价的策略。这种方法尽管在短时期内不能收到很好的效益，但从长远的利益来看，其商品的品牌效应越来越大。顾客来买东西，免不了“货比三家”，他们比来比去，会发现你这里的价格比其他地方的都要低，而且质量有提高/增加，因此顾客纷纷回头。因为维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。

　　“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。

　　分割定价法

　　钱在每个人的生活中太重要了，所以顾客对商品的价格相当敏感，因为价格即意味着他兜里的金钱会掏出多少。要想增大营业额，赢得顾客的心，就必须让顾客感到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　这种定价是一种心理策略，抓住了顾客的心理，也就抓住了一切。在定价时，采用这种方法，能造成买方心理上的价格便宜感，让顾客蠢蠢欲动。

　　分割价格的两种形式：

　　用较小单位商品的价格进行比较。例如，一些报纸曾这样做宣传广告：“每天少抽一支，每日就可订一份报纸。”用较小单位商品“”和“报纸”进行对比，从而打动顾客的心。

　　用较小的单位报价。例如，一些珍贵的药材每公斤20优惠报成每克0.2元，饼干每吨100优惠报成每公斤1元等等。

　　低价法

　　一分钱一分货，便宜无好货，好货不便宜，，这是千悠久的经验之谈，你作为商店经营者，必须要解决这种成见。

　　这种策略先将商品的价格定得尽可能低一些，使新商品迅速被顾客所接受，优先在市场取得先进地位。由于收银过低，能地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种时间久的战略，适合于一些资金雄厚的大商场。应用这种方法，虽然单个商品的销售收银比较少，但销售额增大了，总的商业收银会更多。

　　在应用低价法时应注意：(1)有档次商品慎用；(2)对追求高消费的顾客慎用。

　　安全法

　　商店的价格对顾客来说很重要，如果价值2优惠的东西，你以5优惠卖出，表面上是赚了，但是顾客肯定有机会知道被人骗了，那么你可能会因为这一个顾客而失去了更多的顾客。

　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，顾客有能力购买，营业员也便于推销。

　　在实际操作中，如果商品名气不大，即使安全定价也不安全。追求品牌、高消费的顾客会觉得你的商品档次太低，讲究实惠价廉的顾客又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

　　同价销售术

　　在国内经常看到同价店，如一元店等，只要顾客出1元钱，便可在店内任意选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这一招真是抓住了人们的求廉心理。虽然8元店、1优惠店里有一些商品的价格比市价还高，但仍招来了大量顾客，销售额相当不错。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，也就是在商店内部开设1元钱商品专柜、1优惠钱商品专柜，根据商品的档次成本还可以开设5优惠、10优惠商品专柜。

　　做生意免不了讨价还价，这是一件挺烦人的事，一口价干脆简单。目前国内经常看到这样的店，方法虽好，但生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。因为在很多这种店里，我们看到的都是一些质量很差的商品。

　　弧形数字法

　　满足顾客的心理需求总是对的。 “8”与“发”虽毫不相干，但宁可信其有，不可信其无。

　　根据一些商店的调查显示，顾客喜欢的价格数字依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。为什么出现这种现象，究其原因是顾客消费心理的作用。因为带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，容易被接受；而不带弧形线条的数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。

　　在价格的数字应用上，应结合当地情况而定。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；6字，因老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心。