商品定价技巧,扩大商店赢利

　　对商品进行定价时，掌握一定的技巧，会使你在经营活动中游刃有余。价格一直是商店赢利的重要手段之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造合格的商店形象等方面，有着不容忽视的作用。

　　需求习惯定价法

　　有些商品的价格在市场上已为顾客所习惯。例如，卷子糖一向为2角卷；又如礼品的销售，顾客在购买前已有送5优惠、10优惠等金额礼品的打算，对此商店应充分利用这种习惯心理定价。

　　招徕定价法

　　针对顾客的求廉心理，可有意将一种或几种商品价格大幅度降低，以吸引人们来本店购买商品，并带动其他商品的销售。目前，很多超级市场经常推出一些令人瞩目的“明星商品”，它的价格比其他商店便宜得多。虽然这些商店在这几种商品中只有微利、无利甚至亏损，但在其他商品中却扩大了销售额，生意相当不错。

　　分级定价法

　　由于同类商品生产者多、花色品种各异，如果给同类商品定一个价格，会增加选购的难度，因此，零售商往往会把同类商品分为若干档次定价。

　　声望定价法

　　一家商店在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。品牌商品可采用“好的高价”策略，既增加了收银，又让消费者在心理上感到满足。

　　尾数定价法

　　根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜欢整数价格。例如某商品价格为4.9优惠或4.95元时，销量远比价格为5.0优惠时要大。这种定价适合一般生活消费品的定价，它能给人便宜的感觉，另一方面又能用标价准确而给人一种信任感，满足顾客的求实心理。对需求价格弹性强的商品，尾数定价常能带来需求量大幅度上升。

　　一些有经验的商品经销人员认为尾数定在“7”比较容易为顾客所接受。而时下以“8”为尾数的标价，则迎合了顾客图吉利的心理。在上海一些步行街，很多商品价格往往以“8”、“9”作尾数，比如一条普通皮带为48元，一件男士衬衫为99.9元等等。