真假如何分别

　　下面，是一个商界中真实的故事，对于如何识别、判断和选择黄金地段，具有较好的参考价值。

　　半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的很高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。

　　看来压力不轻，刚上任，就被派往某城市协助当地的代理商。这是一位新客户，我又是新人，不给他做点成绩，真会被其看轻。于是，我刚到人生地不熟的地方，尚未和客户摆我的大道理。简短的几句交谈，客户给了我一个难题：专卖店的地址选择，应该在那里？

　　没有调查，就没有说服力，在当时情况下，我只抛给客户一句话：市场部的人，注重调查结果，给我三天的时间，我再给你一份答卷。这既算是对新客户的交待，也给自己立了军令状。

　　按传统的店铺地址选择标准：

　　(1)商业活动频率高的地区。

　　(2)人口密度高的地区。，

　　(3)客流量多的街道。

　　(4)交有助于润肠通便利的地区。

　　(5)同类店铺聚集的街区。

　　这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点——适合中老年人使用，我抛弃了以上的标准。用了两天的时间，我走访了当地八条街道。终于被我发现：在一个人流不挤拥的地方，有三五成群的老人在这里聚合，做什么？打听之后我得知，这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天，老人们送自己的孙子、孙女到这里上学，下课前，他们就到这里接小宝贝回家。

闲着无聊，老年人在一起不知遒议论着什么，耐心地等待校车的到来。我也带着满意，离开了这个地方。第三天，我把答案告诉了客户：某某街，适合开设专卖店。客户当然是茫然，表示不理解。我耐心解释着：

　　1.公司的产品，适合中老年人使用，在商业区，这些老人可能会受不了人流的挤拥，即使经过，也不敢逗留太长时间，从而不能很好地了解我们的产品。

　　2.老人还是比较喜欢安静的环境，以免高噪音影响自己的心脏。

　　3.保健器械，应该经过顾客的切身体验，才可能为之动情。老人们不会为了体验机器，而辛苦地挤拥在人来人往的地区。

　　结合三点，我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信任而勉强同意，毕竟他以为市场部的人，还是有两把刷子的。在店铺开张之后，我留了一套销售理念就离开了。短短的半年，不断传来他的销售喜讯。按我的意思，他在店铺配置了一个大型的体验区，接送小孩的老人们，可以不用站在街头等待校车了，可以舒服地坐在体验区里，体验保健器械给他们带来的舒适。在愉快的环境里，还可以和大伙交流谈心，生活变得有趣多了。当然，他们也不会忘记照顾你一下，买台机器回家也好；办个会员卡，天天来体验也好；为亲朋好友介绍也好。

　　因此，准备从事这一行业的朋友，请别盲目去争取那，不仅价格昂贵，还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体，选择合意的地段，或许会让你风生水起！