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习俗会影响当地顾客的购买心理

  所谓习俗是指风俗习惯。一般来说,风俗是指历代相沿积久而形成的一种风尚。而习惯是由于重复或练习而巩固下来的并变成需要的行动方式。习俗也是一种社会现象,因此,它的范围极其广泛,不仅有政治、生产、消费等方面的,而且也有思想、语言、感情等方面的。而消费习俗则是人们各类习俗中的重要习俗之一,它是人们在长期社会活动中所形成的各种消费的风俗习惯。

  我们把它们归为以下几种类型:

  1.喜庆性的消费习俗

  这是消费习俗中主要的一种形式。它是人们为表达各种美好的感情、实现美好愿望而引起的各种消费需求的行动方式。例如,逢年过节,人们张灯结彩,燃放鞭炮,以示庆贺,互相拜访,赠送礼品以及消费大量的食品等。

  2.纪念性的消费习俗

  指人们为了表达对人、对事物的纪念之情而形成的消费风俗与习惯。这是一种十分普遍的消费习俗形式,因、民族而不同,形式各异。例如,我国人民在清明节扫墓祭祀祖先或烈士,西方人吊丧习惯穿黑衣、送鲜花等。

  3.信仰性的消费习俗

  这是由于某种信仰而引起的消费性的风俗习惯。如由宗教信仰而引起的禁忌习惯,或由民间各种神话传说引起的消费习惯等等。

  4.政治性消费习俗

  这是由某种政治原因而使人们形成的某种消费习惯,如我国的“四五”清明节形成的消费活动,国外的独立节所引起的各种消费形式等等。

  5.民族性消费习俗

  不同民族由于文化、生活方式不同,消费习俗差别很大,这表现在消费的各个方面,如饮食、服装、婚丧仪式等。

  6.地域性消费习俗

  这是由于地理位置的差别而形成的消费风俗习惯。不仅之间不同,就是在同一,由于地域不同,习俗也不同。就我国来说,就有“南甜、北咸、东辣、西酸”之说,这反映出不同地区的消费者有不同的口味与饮食习惯。像北方人喜食饺子,南方人爱吃汤圆等等。

  消费习俗对消费心理的影响也同社会流行一样,能够引起或改变消费者的购买欲望、购买需求,从而引起购买行为的变化。但由消费习俗本身的特点所决定,它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别。主要表现出以下几个特征:

  (1)由消费习俗所引起的购买行为具有普遍性

  任何消费习俗的形成都必须有一定的接受者,由此决定,它能够在某种特定的情况下引起消费者对某些商品的普遍需求。比如,在的传统节日春节里,人们要购买各种商品,肉类、蔬菜、水果、糕点、服装以及各种礼品。这一期间,消费者的需求要比平时增加好几倍,几乎家家如此。这就是消费习俗的普遍性引起的购买行为的普遍性。

  (2)由消费习俗所引起的购买行为具有周期性

  购买行为的周期性,是由消费习俗周期性地出现而引起的。我们知道,消费习俗不同于社会流行,是因为它形成之后就固定下来,并周期性地出现。例如,每年端午节吃粽子,中秋节吃月饼等等。所以,随着这些节日的周期性出现,人们也要周期性地购买。

  (3)由消费习俗所引起的购买行为具有无条件性

  消费习俗是社会风尚或习惯,它不仅反映了人们的行动倾向,也反映了人们的心理活动与精神风貌。一种消费方式、消费习惯之所以能够被继承并形成消费习俗,重要的原因是人们的从众心理。,每个人都习惯和大家一样去做同样的事,想同样的问题。因此,由消费习俗引起的购买行为几乎没有什么条件限制,虽然它引起的消费数量大,花费多,但消费者又可以克服许多其他方面的困难,甚至减少其他方面的支出,满足这方面的消费要求。这就是购买行为的无条件性。

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