在小区推广的具体实施过程中，要将重点放在前期准备

    小区工作的核心在于执行，而执行的关键在于具有明确的方向和周密的计划.

    在进驻和推广阶段的前三四天中，应当将所有的物料以及人力资源的准备进行系统的归纳，并以时间进度表的形式分发给零售内勤，表格中需明确体现分工负责人和时间点以及负责事项。

    (1)小区推广团队的筹备。根据搜集到的小区详细信息，确定该小区的推广人员数量：根据具体的小区推广方案，明确团队人员的分工，以及制定该小区推广工作的业绩考核指标；订立推广团队的“早会、周会、月会”三会制度和“日总结”的表格报告制度；对团队人员进行专项培训，培训的内容包括：小区推广方案的解读、小区搜集信息的分享、公司介绍、企业文化、产品基础知识、积极的心态礼仪、小区推广实操动作分解、客户服务技巧和如何处理客户异议。

    (2)小区推广物料的筹备。在进驻小区和推广活动开始之前，必须完成物料的筹备工作。

    1)产品展架：制作简易的产品展架，方便运输与拆卸（或者直接取用公司统一的产品展架）o

    2)产品样板：针对小区档次选择合适的产品组合，如有档次楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示，若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

    3)帐篷、太阳伞：营造气氛。

    4)形象台、桌、椅：携带轻便的标准形象台及桌椅若干。

    5)电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群，电脑现场设计可积极与业主互动（家居实景图片、企业的光盘）。

    6)宣传资料：荣誉证书、检测报告、经典客户案例、目标小区已成交客户数据、销售记录、消费者购买合同等。

    7)小礼品：赠送给业主。

    8)易拉宝：比较稳固，做公司、产品、活动介绍之用。

    9)小区单张：是非常重要的小区推广工具，单张的内容、设计质量的好坏，直接关

系到成交量的多少。一张好的小区单张要具备以下特点：

    ①公司介绍要简洁，重点突出获得高标准的荣誉与环保方面的荣誉，如品牌、

第三方认证、必恒密封技术等。

    ②联系实际的产品展示，产品清单要有针对性。根据该小区业主的实现目标、装修预算，

制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

    ③有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更经济，同时可很大限度地利用小区的口碑传播特点，推动团购，批量销售。

    ④有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、号召力的案例放在单张上，十分可信。

    ⑤服务卡。将公司在送货、退货、换货、品质提高/增加等方面的详细标示，给业主吃下“定心丸”o

    (3)店面配合筹备。在小区推广开始前，必须对店面进行针对性筹备，对导购人员进行分工和对店面人员的小区情况的培训，小区针对性话术提炼和应用；根据各小区房型禾口消费者特点，每个小区制订三套家装设计方案，以备客户挑选，要求尽量制作装修效果图，给消费者更为直观的感受；针对性制订小区的产品推荐方案，根据小区房型面积特点，制订销售额门槛优惠方案，扩大单值；根据小区定位和消费者消费能力不同，制订不同的优惠方案，衡量消费者对于价格和礼品的敏感弹性；店面销售氛围营造，形成针对性促销氛围，提高消费者购买欲。