为什么屈臣式促销活动可以获得消费者青睐

　　屈臣式的促销活动往往都会贯穿一个名气专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里名气专业的信息，让消费者有更大的信任感。屈臣式的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识咨询，《屈臣式护肤易》、《屈臣式品质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣式自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。如“美白无暇、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、  “健康相伴、美丽随行”、“和您分享”、“美容拌靓TIPS”，、“夏日护肤心得”、“屈臣式关心您”等等主题，屈臣式的《促销商品快讯》也是一本健康美容百科全书，除了众多的低价商品、新商品推介，还有介绍非常多的日常护理小知识。
　　根据国人消费习惯，实惠才是硬道理，屈臣式促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“1优惠促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“1优惠超值换购”商品、9个“震撼低价”商品每次都会给抢购一空。
　　屈臣式的促销能达到一个好的结果，不仅仅是有好的策划思路，重要的是有好的执行力，其全员重视为促销获得成功铺垫了基础，在屈臣式举办一次促销活动需要非常大的工作量，在每次举行新的促销活动我们从店铺形象就可以发现，所有的宣传册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新，店铺的员工更是要熟悉每次的促销规则，把所有促销商品陈列到位，更换所有的商品价格，按要求将宣传挂画摆放。每次更换促销活动主题，在屈臣式叫“转销”、员工需要在停止营业后一直工作到凌晨，才可以把卖场布置好。为了每次促销活动让各个分店都能按总部思路执行，各分店的经理都要去参观样板店，促销开始的第二天，区域经理就马不停蹄的到各个分店巡视促销活动执行情况，随时监督分店工作部署。
　　“创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是屈臣式卖场布置的精髓，为了达到一个好的促销氛围的目的，屈臣式从不吝惜布置场地方面成本，每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条（嵌在货架层板前面的彩色纸条）、POP，虽然有浪费之嫌，但是舍得投入也是获得实现目标根本。同时每次促销活动，屈臣式都会有新的录象光盘提供给每个分店播放，宣传更多的促销信息。
　　屈臣式研究认为，“小资情调”是白领一族的固有心态，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法满足他们的需求，大奖也不是引起他们光顾的根本，新奇刺激的活动对他们更具有吸引力，提供一种方便、健康、美丽的服务才更能提升顾客忠诚度，如“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的刺激对消费者终生津津乐道。屈臣式在促销商品陈列方面有非常标准的原则，对收银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列方式，超值换购、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOTSPOT（热卖焦点）的陈列原则，这些都是在从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。
　　员工养成合格的促销推荐习惯，在屈臣式的促销中，员工会随时告诉顾客，这是正在进行促销的商品，向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信息，可以获得顾客好感，屈臣式的服务要求中要求员工必须做到这一点，门口的保安会礼貌的向入店顾客赠送一本商品促销手册，以让顾客获得更多的促销资讯。
　　屈臣式的IT系统能配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折，买就送，赠品管理，商品订单，价格标牌等方面可以发挥的充分。
　　因为屈臣式特有的操作流程，屈臣式非常重视员工的培养，合格的企业文化及福利待遇，是屈臣式低员工流失率的根本，屈臣式甚至欢迎离职的员工（没有不良记录）再次回公司任职。