店铺想红火就得搞促销

　　促销是一服就立即的药，借由促销活动的举行，可立即的提高客单价，增加来客数，对于业绩的提升有“立竿见影”之效。但是，举行促销前，必须先清楚地了解其动机及目的并做好促销管理。否则，盲目的滥用必然导致顾客的反感，不但业绩没法提升，相对地经营额也减少。“赔了夫人又折兵”，真是“一举两失”！
　　所谓促销( promotion)就是促进产品或服务销售的一种通路与消费者的互利活动，达到借促销活动的举行提升业绩或店铺形象的目的。

　　有人说，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说：不做促销可能连个鸡骨头都没有，面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。，因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　(1)准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　(2)确定优佳的促销方案。除了事先周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　(3)确定时间，促销时间宜早不宜迟。很好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　(4)营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店铺音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　(5)制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　(6)控制促销成本，要“因己制宜”。