用哪些技巧来成功吸引客流呢？

　　用哪些技巧来成功吸引客流呢？

　　很多零售店面一旦没有顾客，老板就会手足无措，反而让生意越来越不好。当你生意不好的时候，可以在店铺里做一些自我检查。①收银台桌面是否整洁？②展示架底部的地面是否有灰？③会员资料有多久没有整理了？④产品陈列有多久没有调整了？⑤POP标牌有多长时间没有更换了？

　　顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺！当你在门店里等客的时候，顾客从外面看到的是消极、慵懒的面部表情……而重要的是，当你在店里傻傻的等客的时候，你店铺的整洁度、卫生、陈列……都会非常糟糕，即使顾客走进来，感受也不是很好。所以，当你在店里哀叹“没人”的时候，店里就真的不会来人，于是你更加抱怨，抱怨天气、抱怨产品、抱怨竞争对手、抱怨市场环境……于是这些抱怨改变了你的心态，改变了你的表情，便形成恶性循环——店里没人没生意，你没工资没情绪，甚至开始怀疑自己的人生。相反，没人的时候，你在调整陈列，在擦货架、搞卫生……你一直在店铺不停的忙碌，顾客便会川流不息。

　　店里没人时，怎样提高进店率呢？很简单，开展店面动销！

　　一、人员拦截。从店面走出去，“坐销”变“行销”。导购去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。1）选择标准的站位。拦截员重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是:要站在门店的入口处；二是:人流量比较大的过道；三是:对应的电梯出口；四是:人流量旺的卖场的入口。2）统一拦截话术。即遇到顾客说什么，店铺可根据自己的具体情况，提炼产品标胶新的卖点，设计统一的拦截话术。3）制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

　　第二、氛围拦截。一个店重要的是气场，气场如何而来？热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，后来让顾客走近、了解你的店。氛围营造有3个很重要的要素：一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。氛围营造的10种方法：

　　1.地贴；2.吊旗；3.易拉宝和X展架；4.海报；5.堆头；6.拱门；7.灯箱或者LED屏幕；8.特殊的时候条幅；9.入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；10.门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

　　第三、产品拦截。产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

　　在门口显示屏上轮番播放毛肚劲道有弹性的画面；西贝不同展示手工搓莜面的视频；汉堡店一次次播放当季新品，吸引路过的人进去。

　　用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，产品独特的卖点进行吸引。

　　第四、借鉴其他实体店，创造忙碌的感觉。1）检查商品。导购利用空闲的时间检查商品，是对门店负责，也是对顾客负责。门店里的商品虽然都已经过厂家的质量检验，但通常情况下，还是会有少量的次品。一些比较“娇气”的商品，经过顾客多次触摸以后，也可能出现故障或受到污损。只有把非常好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，导购利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了合格的销售气氛。2）整理与补充商品。门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。所以，空闲的时候，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。3) 变更陈列。在销售过程中，商品初次的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么导购就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。在变更陈列时，导购应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。4）好好“玩”手机。现在很多店铺的店员都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓励店员拿起手机，将店面产品新营销拍照微信发给会员，推荐他们来店，但此举切记不要过于频繁，以免引起顾客反感。