模式大创立 紫罗兰家纺如何提高销售额

　　据当前家纺行业现状分析指出，家纺专业市场目前依然是品牌家纺企业主要的销售终端。在当今家纺经营模式中，大型家纺卖场是人流多、消费者重视的竞技场，也是国内外不错家纺品牌传播流行信息、展现品牌时尚理念、获取品牌市场价值主要的商业平台。与此同时，随着家纺产业结构的变化和消费需求的升级，家纺品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、网络销售等各类流通业态竞争的加剧，以及消费者购物时间成本、精力成本和体力成本的相对增加，家纺专业市场也面临着巨大冲击。因此大型家纺卖场应该充分利用自身优势，传播时尚信息、倡导时尚消费理念并聚集时尚消费文化，从而创建能引路家纺潮流的商业业态。

　　家纺专卖店业绩如何提升是每个家纺加盟商抛给家纺品牌企业的一个问题。家纺店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡，更关系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。在终端层面，家纺店赢利能力是重要考核的实力之一。如何让经销商赢利能力的增强也是紫罗兰家纺所考虑的问题。

　　紫罗兰家纺认为要想赢利，首先要进行模式的创立。客户是后来消费群体，直接的广告人。充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应是主要的。其次要借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的名气推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。同时，要针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。

　　要充分利用网络电子商务等，进行团购，直销市场开发，重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升家纺店赢利能力。

　　提高紫罗兰家纺终端店面的销售额，主要还是要开源节流。管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本;强化信息管理，降低机会成本;从成本中心向收银中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。再次，实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的家具品牌商等，实现顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用感受尤为明显。

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