用赠品笼络客户,促进消费

　　赠品是给予消费者以免费或较低的价格获得商品，作为其购买产品的回馈。赠品的主要作用是能直接促进消费。

　　赠品促销是指顾客购买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠：一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，灵活运用于促销活动当中能够产生合格的成绩。

　　赠品是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌提速的动力所在。

　　促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值。耳珏“看得见、拿得到、用得好”。

　　除了直接促进销售外，赠品的作用还有传递情感、传递深层价值和深入营销等。那些印有产品或企业信息的挂历、台历、记事本、楼层楼梯号码牌、餐巾纸、视力测试表等等赠品就是发挥了它的深入营销功能；雀巢咖啡赠送的红杯就是发挥了赠品的传递情感功能；宝洁公司赠送的带有皮肤护理小方法的太阳型纸扇就是发挥了赠品的传递深层价值功能。成功的例子还有很多，当然，这需要对赠品进行精心设计和投入，一般只有厂家或者大商家才有这个能力。那么小商家就不能享受到赠品的更多功能吗？其实，只要你善于发现和思考，方法还是有很多的。