七浦路也要走中高端路线，革新能否成功
阿伟休闲服饰、品牌外贸专卖、情侣装批发零售……走进上海兴旺国际服饰城一楼,人头攒动的狭窄走道、顾客走出店门后的让价挽留场景,还有这些让人永远记不住的直白店名,无处不散发着厚重热闹的集市味.
家住上海长宁区的顾小姐是这里的常客,虽然住得离七浦路并不近,但她已习惯每月来这里淘货,顺便检验一下自己的价能力."我现在的工作并不要求我穿很贵的衣服,我需要的是便宜但可以天天换的衣服.所以七浦路是符合这一要求的购买场所."顾小姐说.
顾客多,空气闷,热情却很高涨.记者看到,在这个以便宜出名的商厦里,无固定实现目标的学生族、搜寻杂志款的精明小白领、爱淘便宜的上海阿姨,他们都曾在这条马路上买到过"便宜的尊严",到七浦路兜一兜,给他们带来的是便宜买好货的乐趣.
记者走进新七浦服装市场,见到的是与"老兴旺"1楼迥然不同的风格.一个个紧挨的摊位变成了一家家井然有序的店铺,每层楼甚至还有详细的导购指示图.记者发现,这样的差别在四楼、五楼更为明显.不再有贱卖标语和吆喝声,而是宽敞和精致得多的主题式装修,连店名也多以英文、韩文为主.高楼层的店很多经营的是自主品牌,衣架和服装标签上都标上了自家店的品牌名.但相对高端的楼层,顾客却比老兴旺少了近四分之三.记者在五楼的一家男装店站了十分钟,只有两名顾客到店内光顾.
卖"中高端"服装,客流却这么少,商铺怎么?五楼一家专营牛仔裤的店主告诉记者,批发的大客流通常出现在早晨5点半左右,那时店里常常是人挤人.而到了下午一般是散客,虽然客流少,但影响并不大.记者还从其他店主口中得知,高楼层的店大多是做老顾客的生意.
铺位租金 一二层店铺转让频繁 网店令其生存压力大"年租金15.8万,物业税金1万,提高/增加金1万,进场费5300……"老兴旺的一位店主如此向记者透露.据了解,七浦路每家店的租金都不同,需要根据店铺所在的市口来算,租金还会根据每年整个商铺的生意好坏进行上下浮动."现在低楼层的年租金基本在14万左右,比前几年几乎多了一倍.但是去年和今年的生意明显不好做,我感觉是在走下坡路."该店主说.记者还在新兴旺出租告示栏看到,要出租和转租的商户贴满了整整一面墙,大多是一楼和二楼的商户."如果生意做得出,我还要转租干吗."一位主营饰品的店主说."如果资金不够宽裕,与其到七浦路一楼花十几万盘个小店,还不如来七浦路批货,放在某宝上卖."老兴旺3街的一家店主告诉记者,相比开实体店,做个某宝卖家能规避掉压货的.
"低楼层现在还有些空铺,四楼、五楼现在已经全部租满了."记者以租户身份致电新七浦的市场部得知,目前高楼层的租金在30万左右,虽然价格比低楼层高,但租户却趋之若鹜,店铺早已爆满.
据了解,新七浦的租金结构同样由店铺租金、物业税费、进场费、提高/增加金组成,除租金外,其余价格和低楼层相差不多.据四楼的一名业主透露,大楼刚运营时,不少店主以50万左右的价格买下店铺,随后转租,"开店十年来,年租金从5万、10万渐渐涨到了现在的30万,有些旺铺甚至被炒到了100万.""如果你衣服的批发成本在百元以下,那我劝你不要进驻高楼层的店铺."市场部的工作人员告诉记者,高楼层高租金,如果不卖中高端类型的服饰,按现在的营业情况,"很难赚到什么钱."营销模式 "低楼层一旦价格往上涨,客人就没了""大甩卖"、"箱包全场2优惠"、"跳楼大甩卖"……走进老兴旺的一楼,依旧随处可见靠数字和"贱卖"字眼来吸引客流的自制标语和广告.虽然这是老得不能再老的招数,川流不息的顾客就是很好的说明.
"会淘货的人还是能淘到很多便宜货的."淘龄5年的小陆告诉记者,在七浦路商圈几幢楼的低楼层,商家还是在靠低价来吸引顾客."一些款式可能刚出来时会比前几年贵,但卖到必定还是走低价贱卖的路."记者在现场也看到,皮包35元2个、长袖2优惠1件、耳钉1优惠3对之类的优惠价比比皆是.
在新兴旺一楼的一位店老板向记者透露,她在新兴旺的一楼和四楼拥有两家店,四楼的档次更高,但里面有一部分款式也会拿到楼下来卖.老板说,这些款式的低价是一样的,但四楼的零售价要比一楼高很多."七浦路的一楼、两楼已经定死了,只能卖便宜的价格.一旦价格往上涨,客人就没了."店老板说.
记者在调查中发现,一些高楼层,尤其是有自主品牌的店铺已经悄然向中高端转型.记者走进另一家名为QIYU的店铺,店内多为洋装、大衣等秋冬季女装,货品风格跟店内典雅的装修相得益彰.工作人员告诉记者,该店开张三年之久,一直主打休闲款服饰,从今年开始,店铺开始尝试转型,逐步引进了一批风格偏正式的女装."虽然租金比楼下的贵,但是我们的衣服从式样到质量都要高出几个档次,顾客来这里看了就知道,我们不怕赚不到钱."工作人员说.
记者在采访中还发现,跟某宝卖家更"亲密"地合作,也是转型的一种趋势."为某宝客户免费提供衣服平铺图、免费换标……"新兴旺四楼的一家卖休闲女装的店贴出如此告示,招揽来此批货的某宝卖家.据店内工作人员介绍,该店从老兴旺搬过来不到半个月,已经有6个某宝店主找上门来合作了.
某宝店主郑先生在七浦路主要批发毛衣,他告诉记者,由于批发成本逐年增加,"在七浦路找到一家好的店进行合作,对我的生意至关重要.""为配合苏河湾地区整体提升计划,以及闸北区商业‘十二五’的规划,七浦路服饰商业街区提出了相应的提升方案.未来七浦路服装市场将升级转型,从市场向商场转变,成为现代化的品牌交易中心,同时购物环境和周边交通都要同步升级."新七浦服装市场企划部经理高吟庐向记者介绍说,新七浦服装市场,作为转型计划的12个市场之一,正提升商场自主品牌的数量向中高端转型.
究竟怎么理解"中高端"的含义?高经理解释说,所谓中高端,是指服饰的质量和设计感达到市场中高水平."我们某些品牌已在大商场出售,质量和设计和前几年相比有很大的飞跃.现在甚至有国外品牌来新七浦批货,然后倒过来贴牌.这对我们的产品是很大的肯定."高经理说.
当然,质量和设计上了档次,价格也会跟着变化.高经理表示,新七浦市场针对前来批发的消费者的服装低价将朝20优惠以上发展."但我们这里200、30优惠批的衣服挂到大商场里,卖的价格却是2000、300优惠.价格跟市场平均价相比不能说中高端."高经理还表示,这几年店铺租金飞涨,如果低价20优惠以下的衣服想要进场,店主是很难的."我们希望商场自主品牌比例不断扩大,但这是一个很漫长的过程.低低价的产品在新七浦短时间内不会完全消失,但生存会比较艰难,今后会被市场自然淘汰出去."社会学家 难找另一个七浦路但淘文化不会消失"像七浦路这样体量和规模的市场,现在在市中心很难找了."上海社会科学院社会学研究所研究员陆晓文表示,七浦路作为一个有历史渊源的半自发市场,以便宜低廉的价位成为市民的乐淘地.它的转型并非商家自发提出,而是基于行政规划,对区域经济有好处,但在市中心又失去了类似襄阳路、吴江路的城市记忆,有些遗憾.
不过,陆晓文认为,时间久以来市民热衷于便宜买好货的淘文化并不会就此消失."低中高的消费层次永远存在,不同的消费需求必然会有相应的产物出现来满足.在城市布局中,会有新的场所来扮演七浦路的职能,淘文化不会因此而完全消逝."