北京三优实创装饰工程公司老总专访
【主持人】:关心焦点网的朋友大家下午好,这期我们访谈马上开始,今天请到的嘉宾是北京三优实创装饰工程有限公司孙威先生,首先请今天的嘉宾做一下自我介绍.
【孙威】:焦点网的网友朋友们大家好!我是北京三优实创装饰工程有限公司的总经理孙威,我在国营企业工作了6年,在团工作了一年,自己开过饭馆,做过很多小生意.在国营企业工作这么多年,既做过施工单位乙方,也做过建设单位甲方,同时也做过监理单位,对建筑业这个大行业可以说是特别熟悉.在97年正式进入装修行业,但是从事的不是家装,是工装,我们做过很多比较大的,有代表性的工装项目.在2002年年底,当时是实创装饰公司,开始进入家装领域,那只有的家装领域已经发生了一个变化,没有97年的高速增长,增长速度在放缓.我们当时为什么选择进入家装行业,主要感觉这个市场非常的庞大,当时行业前几名的企业市场占有率非常地低,还没有形成寡头,还没有形成垄断性的经营,我们认为在这个行业里有机会,因为我们有做工装的背景,我们有技术上的优势和管理上的优势,所以当时抱着这个思想踏到这个行业里来.
【主持人】:您的同事是这么评价您的:既具备了技术的背景,又具备的经营的头脑,可以说是家装行业里少有的多方面少帅,不知道您听到这个评价有什么感受?
【孙威】:这个过奖了,不能这么认为.技术的背景实际上跟我在国营企业里工作有直接关系的,因为作为建筑行业,如果说没有技术基础是很难在这里面有一席之地的.谈到经营,因为我在国企里一直做技术工作,并没有直接接触到经营,只是自己在业余时间有一点额外的爱好.实际上在94年我已经注册了一家属于自己的公司,那时候我24岁,也在尝试着做一些经营活动,跟我的本职工作实际上是完全不相关的,仅仅是自己的一种爱好.
【主持人】:从技术背景来说,我知道包括您的公司,包括您自己有很多的证书,这种技术的背景在经营过程中,您觉得对于您公司经营方面会有作用吗?还是会有一些束缚吗?比如说一些搞家装行业的老总,他以前是做设计的,刚刚开始从事这个行业感觉很好,但是慢慢的发现,他们在做经营和做市场时并不是那么得心应手,不知道您有什么感受?
【孙威】:我觉得有利有弊,首先一点搞技术的人非常注重细节,细节把握非常的好.但是反过来讲,他宏观控制能力,对事态的整体把握相对弱一点,因为搞管理的人他的思维方式就是把复杂问题简单化,而搞技术的人往往相反,把简单的问题复杂化.我觉得,在针对不同的问题,如果能将两者合而为一,游刃有余控制地话会很好.
【主持人】:三优实创是优先在业内提出"施工工艺二十项升级"的,请孙总给大家简单介绍一下三优室创的"施工工艺十二项升级"?
【孙威】:初次在我们02年年底进入这个行业的时候,我们带着五项施工工艺升级进入这个领域,当时这五项升级仅仅是我们从工装领域里把一部分工艺移植到家装领域.这五项工艺是传统的工艺,谈不上创立,只不过是嫁接,大家知道嫁接有什么好处,嫁接可以使水果成倍增长,技术上的嫁接也可以使生活质量大幅度的提高,对质量的控制,以及行业里普遍存在的质量通病有很好的控制作用.在五项升级推出以后客户反响非常好,这样我们在技术上也有更大的投入,我们在媒体上也进行过公开的征集,对行业征集广大的、学者和施工技术人员如果有好的创立,我们会积极的采纳,对共享突出的我们会聘请我们技术顾问,我觉得技术上的升级和工业上的升级是对整个行业的推动,这就是我们的一点想法.
【主持人】:您觉得三优实创在目前家装行业处在哪个梯队里?
【孙威】:这个很难讲,这个从分类上说,梯队的划分有定位的划分,同时也有规模和交易额的划分,还有一个就是知名度和美誉度的划分,所以很难说我们是从哪一种分类里划分.如果北京市场现在按产值划分的话,我们是在优先梯队里.
【主持人】:您觉得三优实创的核心竞争力是什么?
【孙威】:我们追求两点,一点是产品的差异化,另一点是成本先进.
产品的差异化,我们现在提供给消费者是家装服务,这个服务我们把它比喻成产品.针对家装产品我们做了很多的调研,消费者需要什么样的产品,它这个产品当中包含的范围非常的广,它集合了生产、制造、服务等等多方面的环节,对消费者而言,它是一个很综合性的产品,它不同于电视机,说从技术指标上是很容易划分产品的差异化,对家装而言,从设计,到施工,到交易方式,到服务的特性都有区别.当然我们所说的差异化不是盲目的要做与众不同,这种差异化是对市场的一种细分,我们可以找到针对性的一个群体,属于我们的客户群.
谈到成本先进,只有做到成本先进,才有可能把好的产品,用较低的价格奉献给广大的消费者,同时成本先进也是一个企业长期发展的一个战略目标.