家纺礼品化创造商机 婚庆类产品炙手可热

　　相比于酒、数码等产品，家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。据2010年全国工商联礼品商会调查报告，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，在2010年，中纺类产品的消费一度达到了近15000亿元。

　　如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。

　　优先：礼品是一种人际交往的必然，是人品的延续，是社交的纽带。

　　在礼尚往来的，自古以来礼品就融入我们生活的方方面面。送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。而家纺类产品比酒类产品健康，比水晶工艺类产品实用，送家纺送的是舒心和体贴，实为送礼的优选。婚庆类产品大行其道就有这方面的原因。

　　第二：家纺类礼品普遍适用于各种商务活动的馈赠和促销中。

　　商场开业、企业会议、员工福利适合送一些合适的床品套件，蚕丝被等产品，可以让受礼者倍感体贴。而不同企业的终端促销则可以选择毛巾、围裙等小的家纺用品，上面绣上企业logo, 同样不失为一种优佳的广告宣传形式。电信、银行等积分兑换活动尤为吸引礼品商家的关注。2009年整年度的礼品销售中，其中促销类礼品份额达到了4000亿人民币，占据礼品销售的半壁江山。

　　第三：家纺类产品属于家庭纺织品的范畴。与其他纺织服装类产品可以做到很好的匹配。

　　浙江一家毛巾企业生产的毛巾和内衣、内裤、袜子等产品就做到了很好的匹配，其销售终端铺天盖地，占据了极大的市场份额，让比他规模大四倍的某企业措不及防。另外，市场上也同样发现了服装企业与家纺类产品混搭销售的情况。

　　第四：家纺类产品属于家居软装饰的范畴，可以与建材市场、家居市场、家具市场绑定在一起。

　　市场上的多样屋、特力屋等家居专卖店的家纺类产品逐渐走俏市场，带给消费者耳目一新的体验。同时，市场上也出现了购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面。

　　第五：家纺类产品与家电产品的渠道差异探索。

　　几年来，在家纺行业是否会诞生像国美、永乐这样大型的连锁终端的争论一直没有停歇过。笔者不敢妄自下定论，但是大家肯定会发现在这些连锁商店的积分排名榜上必定会有家纺产品。另外，家电行业中的小家电产品，如：榨汁机、电饭煲等产品在礼品行业中的出色表现已经足以说明了家电礼品化的可操作性。家纺产品的礼品属性不亚于这些小家电产品，一律值得从业者去挖掘和推广。

　　传统的发展模式已经受到了极大的挑战。礼品趋势下的行业突围正在开启，今日大的、牛的企业和品牌未必能够走到，在未来的三到五年，在创立中转型的家纺企业会获得新生，让我们拭目以待。