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不断学习,锐意进取,事业才能成功

  浙江商谚里有“三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人”之说。因为一般的手艺属于技术,有较机械的操作规程,照师傅传授的方法反复练习便可掌握。而做买卖不但触及面广泛,并且无定法可依,要随商情变化灵活机动地运转,还要适应社会与生活的需要及时变换经营货物品类,实在复杂而不易掌握。

  所以,一个成功的创业者不仅要从现成的知识中学,更要从经验教训中学。即人们平时所说的“吃一堑,长一智。”

  懂得“学习重要”,没什么可炫耀的。多少人败就败在“不会学”上。那么多人经商做生意,有的发了财,有的赔了本,这就反映了学习不学习的重要性;发了财的那一部分里面,又有发大财与赚小钱之分。

  如何学得更好?到底是为了什么而学,学到什么程度才算好?

  就浙商的经验而言,创业者之所以要学习,是为了自己能更好地招揽顾客来购买自己的商品和服务:自己的东西得到顾客的认可才能给自己带来财富。意思很明确:顾客的需求摆在优先位,光是东西好还不行。而且,要知道,了解顾客需求不是“一劳永逸”的事,根据市场需求来生产或进货,顾客需要什么,我们就生产什么,引进什么。这样一分析,学习的内容就一目了然了。

  浙商在长期的经营过程中总结出来的一个创业者必须学习的内容有:

  如何判断顾客?有些是过路客,可能不会对我们的产品和服务产生太大的兴趣,我们要做的是从中选出真正的买家。

  如何分析他们的需求?他们究竟需要什么的产品和服务。

  如何能更时间久地吸引顾客?一次两次光顾不足以巩固生意,必须时间久地吸引顾客。

  任何一门事业经过不断发展,都会形成各自专属的完备结构,自成体系。要想事业有成,必须从基础开始,虚心向同行讨教。

  光是秉承前辈的经验和知识积累,到自己融会贯通,就得花费相当长的时间,有的甚至大半生都钻进其中苦苦探索,方才有可能把握真谛。况且每个行当只要后继有人,就会不断发展继承下去,即使你能体会到这个行当现今的要旨精髓,但随着时间的推移,行当性质的新陈代谢,不断变化,一切成就又成为了过去式。因为一切都在前进,任何领域都是你追我赶,不进则退是大势所趋。如果依旧停留在过去的辉煌匕沾沾自喜,不思进取,那么结果只能是优胜劣汰,被淹没于历史的洪流。

  所以,浙商认为,要想在事业的征程中保持年轻活力,就必须时刻树立危机意识,不能满足于眼前的成绩,要不断学习,锐意进取,与时俱进。

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