六月玫瑰怎么样
日前,在中大服装批发市场走访中,笔者有个意外的发现。年日来暴雨连连的广州让店家们都纷纷喊苦,却有一家巷子里的小店依然生意不错,出于好奇,笔者决定前往一探究竟。
疑案重重:暴雨下依然不错的内衣店?
在这家名叫“六月玫瑰”的内衣专营店门口,除了陈设精美的时尚内衣分外引人注目外,还拉起了大幅的“加关注 领礼品”横额,赚足眼球。而这一举措似乎也真的卓争取达成目标,尽管只是暴雨刚止,店里已经站了七八位顾客。这当中到底隐藏了什么营销奥秘?“六月玫瑰”又有啥了不起?带着一堆的疑问,笔者继续进店暗访。
解惑:逆势增长的奥秘
这里的销售人员说,六月玫瑰主打健康功能型内衣,由于符合现代女性对女性健康美的追求,在近年来的内衣行业里大受欢迎,现已经成为了发展的主流。当然做健康内衣的也不止六月玫瑰,当健康内衣开始兴起的时候,有很多不同的品牌都跟相效仿,但是外观可以模仿,里面科学的设计原理和面料选择却很难模仿过来。在经过多家品牌的比对和考察过后,她们后来才选择了六月玫瑰。
怒问:六月玫瑰有啥了不起?
那内衣行业百花争艳,六月玫瑰凭什么就脱颖而出?店长小袁给了出她自己的答案:首先是产品,当初加盟的时候我就先留意六月玫瑰的出品,先不管什么加盟政策的。之前一直有做另外一个品牌,对文胸也有一定的了解,于是我干脆直接就跑到了他们办事处的展厅,亲身看了他们的产品,还试穿了。我一摸六月的文胸就感觉这是上档次的,那些面料的触感都是很滑腻很亲肤的,一般那些小厂子用不起这些面料的。还有上身的感觉整个就很舒适,我特别喜欢他们家的无钢圈文胸,那感觉真的像没穿一样,我自己都很满意,当即就产生了加盟的念头了。
后来,细细了解下来,发现他们整个加盟的政策流程是相当规范完整的,并且有很多个不错的终端案例,经营模式可复制,还有专人帮扶……让我一下子就有了信心,我毅然决定加盟!到现在,我做六月玫瑰已经四年多了,生意一直都很好,就算是之前一段时间的金融风暴都没有对我们造成什么明显的影响,我之前那家五年多老店的业绩都比不上六月玫瑰呢!
番外实录:识货的小偷,忠诚的顾客
在笔者了解完情况准备离开时,正好冒雨进来一位顾客。据她说,她是要来“补买”一套六月玫瑰内衣的。前几天,她在这家店里买了一套内衣(即上图其手握款),才穿了一次就被小偷偷走了,其它的衣物都在,就只偷了内衣,无奈之下她只好再来“补”一套了。听到这里,笔者笑着踏出了店门,心中已有了答案……