智慧之选行业,加盟品牌很重要
品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现.品牌回忆指的是消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定品牌.
品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力.品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力.
企业文化包含着非常丰富的内容.资本主义已把企业文化当作一种新颖的管理工具,凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩.
加盟者在选择品牌时,要从两方面来考虑企业文化.一方面,好的品牌,往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力.如果其企业文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的加盟者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作.
有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How,只是因为开了一、二家生意很好的店,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部.
连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等.这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识.
广告是现代商战中必不可少的手段,也是先声夺人的有力工具.广告是信息传播的使者,是企业的介绍信,是产品的敲门砖.它在的传递商品信息和服务信息的同时,为企业树立合格的形象,刺激消费者的购买欲望,引导消费者进行消费活动.
广告的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个体现.有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟店的推广,往往会在电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入,同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传.而总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者.
说起加盟,创业者关心的无疑是加盟经营.部分连锁企业大力宣扬其加盟经营,有的甚至在宣传资料上标明加盟回收期仅为一个月,都是不负责任的宣传活动.
连锁加盟的确是一种经营的方式,但是一夜暴富的希望极其渺茫.好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、的加盟回收期以及加盟收银率.根据行业惯例,大多数连锁加盟行业1-2年的加盟回收期应该是合理的.
总部给予加盟商的培训支持,是连锁加盟正常运转的核心要素之一.培训可以促进连锁加盟商与总部之间的相互了解,提高加盟成功的几率.对于加盟新手来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容.
了解一个品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等.同时,还可以了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的性.
香港知名企业家李嘉诚曾说,加盟地产重要的是地段、地段、地段,而经营加盟项目成功的秘诀之一也是地段、地段、地段.酒香不怕巷子深的思想已经落伍,没有好的地段,再好的项目也有明珠暗投的可能,即使后来成功了,的时间也会大大推迟.
如果你选择了一家好的加盟总部,这时,优势就体现出来了.好的加盟总部在选择加盟商之前,都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力.因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,以此提高/增加加盟店的客流量,为未来的经营埋下合格的伏笔.
同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面面积规划.店面面积过大,容易使店面的资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、能力低;面积过小,则不能满足高峰期间的经营.
正如销售产品的企业,其的售后服务能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的时间久发展提供有力扶持.
有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察,这既体现了总部对加盟商事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心.从另一个角度来看,总部巡视过程,还能收集到许多市场信息,从而进一步采取策略、提高其竞争力.跟随这样的加盟总部,无疑是加盟商的福气.
好品牌会合理地控制连锁布点的密度.密度过高就会导致自相残杀;而密度过低,就会导致顾客不便,令竞争对手趁机而入.
有些加盟总部因为一炮走红,广受欢迎,就目光短浅的盲目增加加盟店数量.同时,不断地搬迁到大的办公室、、厂房,增加人手、增加机器设备.急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损.同时各部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,作业的错误会增加、效率也会降低.
外在环境是一直在改变的,如果加盟总部不具备商品开发的应变能力,当现有的商品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,加盟店的生存能力就会产生问题.
有些加盟总部并没有经营的想法,只想在市场上面捞一票就跑,或者自己就对本行业的前景没有信心,因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展,不过又转其它的行业或是发展其它的品牌.
而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易,遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道,领导着加盟商一起渡过难关、开创立局面.
以上种种,都旨在提醒创业者,企业的实力,永远是优先位的,只有选对好品牌,加盟成功才可能.