在法国,温商将犹太人挤出了市场
温商是的奇迹,也是世界的奇迹;温商是的骄傲,也是世界的骄傲。一位有名的美国企业家感叹到:从我儿子8岁开始,我就跟他讲温商的故事,我相信等到他80岁的时候,他会发现,他一生的成功都来源于这些故事。
温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体“世界的钱装在美国人的口袋里;而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”,有“选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人“被各界称为“东方的犹太人”,他们用创富的行动说明自己不仅要学习犹太人,还要超过犹太人。据说,在法国,温商专属的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场,犹太商人惊呼:居然还有比我们更会做生意的人。
温商是世界上财富积累速度比较快的群体在20世纪五六十年代,日本曾经创造了经济“奇迹”,其年平均经济增长速度为8. 6%,八十年代以来,成为世界上经济增长速比较快的,在过去20多年的时间里,保持了年均9. 4%的高速度,超越了日本,刷新了世界纪录,创造了新的经济奇迹。与此同时,温州市的城镇居民人均可支配实现目标更是以15%至20%的速度递增,“温州速度”成了专有名词。
温商是很会做生意的商人。上苍给了温州一个贫穷的起点,20年前,“平阳讨饭,文成人贩,永嘉逃难,洞头靠借钱吃饭”,温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后,“十万元是贫困户,百万元才起步,千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。“温州商人在浙江乃至全都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总是能先行一步,只要跟随温州商人选择加盟方向,大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志,被《环球时报》转载的话印证了温商的能力。
据美国《世界日报》报道:纽约法拉盛人气旺的超市,老板几乎是清一色的温州人。有人戏言,温州打个喷嚏,全球都要感冒,虽然有点夸张,但是,“走出去”的温州人,正在“无孔不入”地影响着世界。“目前在美国约有24万温州人,他们以经营小商品、开餐馆等行业起家,加盟领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售,对美国经济有无法代替的推动作用。"美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。
创业过程中常见的问题有三点:1.资金问题。2.信息资源。 3.管理能力。这些问题,在温商面前很自然地不成问题。他们“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题;他们凭借无处不在的商会网络及时地获取较新的商业信息;人才是挖掘不尽的宝藏,他们自身不断的学习和外部人才的引入强化了组织的管理能力。
有名经济学家董辅初指出,温州模式的可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵:一是敢于冒险,二是善于变通,三是勇于创立。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神,温商各方面的成功经验是可以模仿的,其创业精神不可模仿。
在人际交往上,他们精于人情世故,主张堂堂正正的精明。在金钱应用上,他们主张把钱花在刀刃上,对于经营成本,他们锱铢必较,住廉价的房子、吃很便宜的饭菜。另一方面,他们看准一个项目之后,能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去,温州人加盟买房的举措可称得上是难得。另外,温商十分热衷善事事业,几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。
温商把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后,就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上,温商不断地学习、求新、求变,进而巩固自己差异化的竞争优势。创立是温州发展鲜明的特征,也是温州发展有力的支撑。温州的发展之路,就是一条改革创立之路。过去温州靠创立赢得先发优势,将来还要依靠创立引路争先。”
“平安二字值千金,冒险半生为富贵”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于优先个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”,由此创造了市场经济的先发优势。他们认为:头道汤的味道很好,先人一步的生意争取进一步拓展市场。事实说明:一分耕耘,一分收获;一分冒险,一分成就。温商的成功经验证实了一句话:惟冒险者生存。
在关系取向的商业社会里,个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源,一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称:“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是财富,有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往,而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求,巩固企业的根基,已经成了温州商人的“共识”,善于利用关系资源的温州人,站在巨人的肩膀上,可以轻松地眺望广阔的商业猎场。
有这样一句话:“人们应当为所经受的苦难而自豪,任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温商是那种穷时能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,当老板也能吃苦的人,他们把苦难和失败看作人生的导师,在面对挫折时,不是怨天尤人,而是保持冷静的头脑笑对失败,他们甚至渴望苦难,因为苦难的背后是财富的源泉。
温州人靠“一元钱”闯天下,他们自无中生有,自小中见大,迅速网罗世界各地的财富,他们集中力量、勇于冒险、敢为人先、攻城略地、战无不胜。温商是很值得学习的商人。