加盟商把握厂家给予的支持与帮助,发展壮大自已

　　作为一个出色的代理商，一定要了解并把握厂家能够给予的各种支援和帮助的内容以及支援的方式，以便更好地利用这些支援发展壮大自己的事业。

　　厂家支援的四种方式

　　虽然不同企业在对代理商的支持上有不同的方法，但一般而言，厂家会为代理商提供这样几种方式的支援：

　　给政策

　　对于某些企业支持，只要政策支持到位就可以，比如在区域经销权、折扣或优惠、奖励等方面，企业只要将政策给足，代理商就会积极主动地工作。

　　给补贴

　　即企业根据代理商提出的支持要求，一次性或定期给予一定的补贴，补贴的金额和代理商的实际要求会有一定的出入，可能多，也可能少。

　　出费用

　　即根据代理商的要求，由代理商在市场上进行操作，然后由企业支付全部费用，或者先确定费用的多少，然后代理商据此在市场上进行操作。

　　直接操作

　　即企业根据代理商的要求，派出有关人员在现场进行操作，如促销、广告、客户座谈会、铺货、车辆等的直接操作。

　　厂家支援的七项内容

　　一般情况下，代理商在如下一些内容和活动中可以得到企业的支援：

　　费用支持

　　包括货款、进场费（上架费）、促销广告费、运输费以及用于优惠和激励的费用等。

　　广告和促销支持

　　代理商一定要根据市场需要和实际情况向企业申请广告支持和促销支持，有了广告和促销支持，代理商在开拓市场方面就会省很大的劲。

　　人员和培训支持

　　企业为了增加市场竞争力，改善代理商的经营水平，常常会请一些对代理商进行培训和辅导，这样的机会代理商一定要尽力争取。

　　区域经销权支持

　　它界定了代理商的销售区域、代理级别、权利年限等重要事项，是代理商能否安心经营企业产品的基础，所以应尽很大可能争取企业的支持。

　　货品支持

　　包括用于市场铺货和日常促销的促销品、市场开发阶段的样品、可以获得更大收银的新产品以及销售旺季或货物紧张时的库存等。