厨用电器品牌如何在竞争中实现
事实上,"企业+展会+连锁卖场+加盟商"模式,曾经被厨用电器企业公认为是主流的、先进的厨用电器营销模式.众多厨用电器品牌大多是参加行业展会寻找到加盟商,并由此和家居卖场建立"战略合作伙伴"关系.
厨用电器企业进入高端卖场,一则销售产品,二则形成"高端品牌"口碑,二者相辅相成——"可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的.受访企业承认,所谓"战略合作伙伴",就预示着大家互惠互利、合作共赢.确实,这种合作关系使企业、加盟商和卖场三方获得了巨大收银.但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多厨用电器品牌感受到自己是"被扩张".
如今的某些连锁卖场,在厨用电器厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:"房租年年涨,物流消耗大,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危."他说:"厨用电器厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,收银摊薄,痛苦的是卖场加盟商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场."企业不得不寻求新的营销模式. 家居加盟连锁卖场和厨用电器企业急需升级革新.
厨用电器企业业内人士谈及怎么样这个大家关心的问题,很坦承的说:目前在连锁卖场"达到六四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的率."——不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离. 时尚家居用品据其分析,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋.但厨用电器企业也有自己的诉求:一是给厨用电器企业一片空间,不能将厨用电器厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增长目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进.厨用电器企业已经成为了商业地产增长的工具,但不应当是牺牲品.
厨用电器企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争.而竞争是为了,如何才能?"一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做争取进一步拓展市场场平台;二是加盟商意识,要步步提升经销人材及其能力. 生活馆"说实话,我们也希望到更大的流通平台."某厨用电器企业谈及其进驻卖场的体会:"到了卖场,才知自己做得有多不好,这是自知之明,促使自己更努力.在二三级市场只是用价格来促进销量,但进入卖场就是‘锻炼自己’的机会到了.大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围.所以,我们认为连锁模式有三好:一是产品有了同台比武的机会,二是连锁模式对市场拓展的,三是对厂商思维模式的革新."
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