老板纷纷转型做酒店，这个行业有何魅力？

随着大陆经济的发展与老龄化程度加深，三孩政策于2021年6月1日落地，而延迟退休也是呼之欲出。

家庭结构的变化或工作时间的延长，使很多人重新考虑起职业规划或者职业转型。

“年轻时候没有家庭，用时间精力体力甚至健康换取一桶金，”尚客优临沂罗庄通达南路店业主房甲波回忆起创业初期的辛苦，感慨到，“到了30岁以后，体力精力下降，又有了家庭，往往就得考虑职业转型，尤其是三个孩子出生以后，平衡事业与家庭就显得更加重要。”

1、7年卫浴老板变身酒店人

进入酒店行业以前，房甲波一直在临沂豪德洁具批发市场做批发生意，一做就做了7年。“卫浴批发这个行业还是不错的，但是赊账太多了，经常要四处奔波，出去要账，一方面身体吃不消，另一方面，真的挤不出时间来陪伴孩子。”

在他在要账路路上焦头烂额的时候，突然发现身边有几个做酒店生意的朋友，日子过得优哉游哉，而且有大量的时间陪伴家人孩子。在跟这位朋友喝茶聊生意的过程中，他逐渐发觉，相对省心省力、客源和现金流稳定的酒店生意就非常适合自己。

在考察了所有的经济型连锁酒店品牌以后，房甲波选择了尚客优。“性价比高是一方面，另一方面，尚客优的团队针对当地酒店市场和竞品情况，给我做了市场调研方案，对以后酒店运营规划都做的非常好。他们的专业性和执行力非常打动我。”

2、要好物业，也要好装修

在朋友与尚客优酒店团队协助下，房甲波的物业选址进行的非常顺利。所选的物业原来也在运营酒店，房量规模也非常合适，总共58间客房，还有一个独立的院子，方便住客停车。而且物业距离罗庄的主干道并不远，还靠近当地美食街，人流量非常大。

物业选定以后，房甲波就开始与房东洽谈房租。房东给出了每个季度让租1万元的优惠。“省下的就是赚的”，房甲波介绍说，“我签了10年的租赁合同，1个季度让利1万，一共给省下了40万的租金成本。”

酒店进入装修阶段后，他每天都泡在装修现场。每一处细节，特别是水电工程方面，都是和公司派遣的店长一起全程跟进。在酒店装修期间，他整整瘦了20斤，“酒店装修一定不能偷工减料，不然后期维护非常麻烦，而且维护成本也很高，还会严重影响酒店的正常经营。”

3、4步策略让入住率逆势上扬

2020年4月底，房甲波的尚客优酒店正式开业。因为受到疫情影响，加上酒店刚开业名气较低，前期房间入住率不是很理想。

房甲波与店长商量后，制定了四步走的策略。

首先他们邀请到罗庄本地一位几十万粉丝的网红，连续两天在酒店进行全方面的直播，房甲波则直播间对网红进行了先后累计2000余元的打赏。

然后他们来到附近的三轮车聚集地，找到了30辆车况还不错的三轮车，张贴了广告。“我们这边对三轮车管控不严，到处都是这种车，而且广告成本也很便宜，一辆车一个月30元，一共花了900元。”

同时，他打印了2000份传单，与店长一起在周围5公里范围内的人员聚集区分发；店内前台同步加大会员卡销售，只要是进到酒店的散客，都会推荐客户注册成为酒店会员。

“我了解过很多酒店，基本上发展的会员数量越多，会员消费占比越大，酒店的出租率就增长的越快。”经过房甲波与店长不懈努力，酒店的出租率逆势上扬，在同期周边很多竞品酒店入住率不足50%的情况下，房甲波的酒店入住率突破了80%。

4、终于拥有了向往的生活

疫情好转后，酒店的入住率更是达到了90%以上，其中绝大部分是商旅用户。为了让客人有更好的入住体验，房甲波对酒店卫生和服务要求非常严格。酒店早餐配置非常丰富，光主食就有馒头花卷包子蒸饺玉米蛋炒饭等多种，端午节前几个月，粽子也早早的摆上了早餐台。为了保持酒店早餐质量，房甲波每天早上到酒店里，跟客人一起吃早饭。

在房甲波严格的要求下，酒店的入住率、平均房价、口碑一路飙升，2020年7月以后，入住率达到了90%以上，平均房价也比周边竞品酒店高20-30元，OTA评分也保持在4.9分左右。

现在的房甲波，终于过上了自己向往数年的生活——效益稳定增长，而且有大量的时间陪伴孩子成长。

他的成功转型，也引起他很多同行与朋友的艳羡，很多人跑来找他取经。房甲波认为，自己的“真经”很简单，就是用心，就是注重酒店品质，“我希望我的酒店能给客人带来温馨舒适回家的感觉，能让每一位客人能感受到自己的用心。”

“酒店不局限于旅游业，有人的地方就需要酒店。人们经济水平不断增加，对住宿要求也越来越高，”随着酒店生意的日益兴隆，房甲波二店的计划也提上了日程。而这次，他准备开一家高中端酒店。“我现在的职业规划也很简单，就是开酒店，开好这家，再开下家。”