汉派服饰有多少市场,会火吗
汉派服饰有过很辉煌的时候.上世纪90年代,以太和为首的汉派服装优先走品牌路线.1997年太和服装请瞿颖在电视台做品牌代言,一下子打开了知名度,家家户户都知道了这个汉派牌子.然而,几年后,无序竞争就把汉派服装的格局搅乱了.
由于服饰行业门槛较低,一时间五花八门什么公司都有,低价竞争,互相模仿,汉派服装开始成为"仿版"的代名词.
湖北服饰企业年销售过5亿元的只有1家,浙江却有7家过50亿元.汉派服装在国内要如何找到自己的位置?武汉服装商会会长赵合荣谈及汉派企业感叹道:"不抱团,不图发展品牌的老思想是汉派的症结."如今,在武汉1600多家时尚服装企业中,上世纪80年代末成立的企业,正在进入"创二代"接班阶段.
武汉合荣服饰有限公司的总经理陈飞,是上海人,考入上海外国语大学学习德语,毕业之后在德国萨尔州学习企业管理.如今,这个由陈飞岳父一手创办、经营了20多年的企业,已完全交给小两口,陈飞说:"我与妻子分主内外:妻子是总设计师,我管运营.秋季的订货会由我独立操盘,订量比往年翻番.""合荣服饰是我的岳父赵合荣一手创办的,他1992年在汉正街开店、办厂,到现在那里还有我们的门面.我们以前做低端产品,搞批发,现在的状态是在批发和代理之间,在国内有30个商场,20多个省级代理.旗下有爱思德尼和史莱登两个品牌,都是女装.棉服和羽绒服是我们的主打产品,定位是35岁左右的中高实现目标的成熟、知性女性,商务加休闲的路线.特别是棉服,我们在国内比较先进,每件平均价位800~90优惠,带毛领的达到150优惠."服饰对陈飞来说是一个崭新的行业,一直服务德国企业习惯了高要求和制度分明.到武汉之后,他发现这里的实现目标不是特别高,不能过多要求别人怎么做,要将制度化和人性化管理结合起来.
"我现在的主要工作是销售和企业管理,不管生产,"80后"的企业家也都不会管.服装设计总监是我太太,她经常去意大利、法国等地考察.我们做东西很认真,参照国际流行趋势,建立自己的风格.整年都在设计冬装,设计300多款,推广了一些成功款式.在武汉,棉服还没有人能跟我们竞争."陈飞下一步的主要工作就是考察终端客户,为将来建立专卖体系铺路他认为,只有体系健全才能长远发展.
与上代老板不同,新老板的学历普遍提高,约有一半人曾赴海外留学.新表现出与年龄不相符的"沉重感",他们直面汉派服装的问题:比上世纪80年代创业期面临的竞争更残酷,不能再靠抄袭、抄版生存.
比起20多年前父辈的白手起家,"80后"夫妻档一接手就有数千万元乃至上亿元的资产,平台更高、资源更丰富.大权在手,然而"80后"们并不比父辈们当年创业时更轻松.
武汉服饰商会秘书长李群宝表示,这批新人接班后,无论从管理还是从生产等方面,都给人带来惊喜,肩负着振兴武汉服装产业希望的责任,他希望"创二代"能做得更好.
武汉博美佳商贸有限公司的第二代接班人李潇"继位"后,投入千余万元,在深圳女装汇集的天安数码城购买千余平方米办公楼,做运营与研发总部,与全国服装流行趋势接轨.
世诚制服"创二代"赵诚,今年4月从加拿大学成回国后,没接手父亲的制服生意,而是自开网店卖男装,打出不同于父辈的自有品牌,仅2010年11月11日一天,就卖出55万元,现在每月订单量均在400单左右.
莱珀贝尔服饰的董事长,24岁的夏衍,更是直接邀请一位合伙人,分管营销等,他自己只管人事.他觉得,现代企业制度下,请合伙人或者职业经理人管理,能发挥各自的专长."将来,我甚至可以将工厂托管给经纪人."说起企业接棒,"海归"老板大的感触:传统的"家族式"管理弊端不少,尤其是"一言堂".对于冲突,优先代们不约而同地表现出宽容.武汉合荣服饰董事长赵合荣说,在出现碰撞时,他会要求孩子们尊重前辈,会听取合理的意见.而SBO服饰老板娘汤博惠,在"垂帘听政"2年后,彻底将企业交给女婿李潇,甚至企业的名字和品牌都改掉了.