厂家实力雄厚才可以给予代理商更稳定的收银

　　厂家实力对代理商影响是比较大的。相对来说，大厂家实力雄厚，可以给予代理商更稳定的收银、更安全的心理感受；小厂家也有自己的优势，给予代理商的收银一般是比较高的，但同时，经营也较大。

　　1．三方面考察对方实力

　　代理商选择合作伙伴，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是要选择符合自己需求的、具备相应实力的厂家。这种实力体现在三个方面：

　　企业规模、资金实力

　　企业规模大，产品系列比较完善，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗能力则强。

　　技术与产品

　　大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有扶持；小厂家则重点投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有优势，产品更符合市场需求。

　　品牌与广告宣传

　　大厂家知名度远高于小厂家，广告投入也多。但对于中小代理商来说，尤其是区域性代理商来说，更应看重在当地投放的广告宣传。

　　总之，代理商在看厂家实力时，重要的是发现厂家的比较优势，而非其整体实力，这是很重要的一条经验。

　　2.实力考察的具体方法

　　员工人数

　　可直接向厂方代表询问，或向同行其他商户、同行业其他企业业务人员询问。

　　员工素质

　　可从企业业务人员的着装谈吐，对你提出的有关企业信息的问题的回答，对当地市场的看法和初步的上市计划以及他们的实现目标情况人手作了解。

　　固定资产

　　可直接向企业业务人员询问，也可看其宣传手册或现场考察。

　　产能利用率

　　可向同行其他企业业务人员询问，也可问该企业业务人员：“你们的生产设备如何？”然后所掌握的该企业的销售额和他们提供的生产容量来推算。也可要求参观工厂，暗中观察。

　　目前销售状况

　　包括年销量、目前旺销区域、滞销区域、未启动区域。可向厂方代表直接询问，也可向异地的经销商同行或同行其他企业业务人员询问。

　　越是不知名的企业，实力认证越重要，否则出现厂家中途“关、停、转”现象，代理商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得优惠等一大堆问题也无从追讨，损失巨大。