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服装店品牌化模式要做好哪些功课?

    前面提到要进行服装店的经营模式或者经营档次的转型,需要让服装店走上正轨。那什么样的服装店算走上正轨昵?前面提到要进行服装店的经营模式或者经营档次的转型,需要让服装店走上正轨。那什么样的服装店算走上正轨昵?但还是并不是很懂服装这个行业,书迷们会问,为什么他能做好?我说是运气你们信么?是有那么一部分店主是靠运气在服装行业里混到点钱的,但是一来竞争他就罩不住了!所以,这里说走上正轨了,意思是说自己的努力和实力了。  

  1.店里的货源稳定,有几个稳定的供应商,或者说自己有稳定的拿货市场  

  谋求更高的发展前要谋稳定。路是一步一步走,饭是一口一口吃的,一口吃不成胖子,但胖子一律是一口一口吃出来的。所以,谋求更高的发展前提是基础要牢固,货源的稳定是很重要的。稳定货源就是与服装批发商建立长期合作关系,他的货在你店里争取进一步拓展市场,非常适合你店里卖,他的价格你满意,人品你也满意。你的销量和你的经营,为人处世得到批发商的认可,所以你们已经形成一种心里共识——长期合作。  

  精明的生意人,从来不把自己的货源吊在一棵树上,而是从多家批发商那里进货。在批发市场闲逛与考察的时候,与众多批发商的接触过后,会从中选择一两家批发商,作为自己较固定的进货渠道。批发商五花八门,在选择批发商合作的时候,一开始款多量少,勤进多补来了解批发商和自己的眼光以及客人的喜好。不宜选择过多的批发商合作,选择几家销量还不错的,风格也相对比较稳定的批发商,以便能建立长期合作的关系!  

  进货不能只看低价格。在进货上适当衡量价格时更应该以自己的定位为准,否则价格再低,拿回去的货一件也卖不出去也是白搭,所以做零售选适合自己的才是重要的。对于服装零售商讲,还要考虑一件货回去能有多大的收银才可以拿。如果服装品牌零售商所在的市场是一个新开的市场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客,要考虑到的是与其他店家所经营的服装的款式不同,可以经营外贸服装,或是找一些库存尾货来做。因为尾货库存服装有不能的特殊性,撞版的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,将其培养成老顾客。进货的眼光很重要,要做到“他无我有,他有我精”的地步,货是一间铺子的命脉,只要货好,即便是装修、口岸都不怎么样,生意一样可以。  

  2.店里的定位准确,客源稳定,开始积累了些熟客  

  服装店的定位分为价格与风格定位两个要点。  

  风格定位:一个店面的风格,不仅是体现在装修上,还体现在店铺的进货风格上。服装的风格与店面装修的风格搭配或者相同相适,整体融合能更大地提高消费者的体验和吸引度。  

  价格定位:消费者无论购买什么样的衣服,首先会考虑的是价格问题,而不是先考虑质量,一分钱一分货,消费者都懂得,有买不买无所谓的思想掺杂其中。所以,完善价格定位是稳定消费者购买欲首先要解决的问题。切合实际,符合周围环境,符合消费者消费水平范围内定位的价格才能赢得更多的回头客。所以开店之前,就要确定店里的销售价位,比如,T恤什么价,短裤什么价裙子什么价,差价50Yo是可以被允许的,超过了就有点像个杂货铺了。这个价格的货也有,那个价格的货也上点,价格乱七八糟的,进来消费的人什么样的都有,经营起来也累不是?但是也不能全场统一一个价,除非店够大,做的是平价服装店,像曾经风靡一时的29元,39元店。  

  稳定了店铺风格定位以后,基本上客源定位也就清楚了,那么就要活动,让利促销,礼品小恩小惠之类的留住这些回头客了,稳定客源,让她们想买衣服首先想到的是这里。  

  3.店铺的管理稳定,销售人员的销售技巧基本娴熟  

  店铺的管理说到底主要就是人员的管理和培训。世界上有两种人:懂得用知识的人是人才,懂得用人才的人是人物。刚开店的时候肯定是自己守的,但是当货源和客源开始稳定的时候,就要考虑是不是该培养一个人才。这样一来可以给自己省事,二来也是培养一个备用人才,假设以后开分店之类的呢,不还有个店长嘛,顶多给涨工资。有的店主担一心啊,我要是教一个店员,我教会了她要是跑了呢?教的时候很好请个新手自己带,你要让她觉得跟着你能学到东西,上班可以是老师和学生或者老板和员工,下班了可以是亲密的朋友、兄弟姐妹。疑人不用,用人不疑,既然请人,就该利用起来,大胆地教。要坚信,你怎么对人,别人就怎么对你,如果实在不幸,她跳槽了,不要心痛,因为她损失了一个学习的大好机会。或者说是你薪水有问题,也要找一下自己的原因。再重复那句话,流行的货,不在网上,不在论坛里,不在QQ群里,不在你的店里,而在市场里,所以必须花更多时间去熟悉批发市场,去淘货,上货做到的“人无我有,人有我精。”即便在一个地方上货,别人跟我上一样的货,我经常逛市场,我先拿到,等别人跟风的时候,我已经不做那个了。  

  去熟悉批发市场的时候自然需要一个人看店,新手,特别是年轻一点的新手比较好。现在的年轻一代成熟早,自己很有想法,以后我要创业,以后我要怎么怎么的,不要小瞧她们现在的这些豪言壮语,相信她们是可以做到的。请新手比较容易教,新手就是一个白板,因为什么都不懂,你教什么她就记什么,你灌输什么知识给她,她的脑子里就能装下什么。所以,在你的服装加盟店刚开始稳定货源、客源的时候,就该考虑得好好培养一个店员来归你使用了。要让她的销售技巧娴熟,单独的办法就是实践,实践出真知,实践了她更能记得住。大胆告诉她,你可以去实践,你在实践中犯错了我帮你指正,指正了你就记住。

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