初次开店的新人可以对商品明码标价,使交易简单化

　　明码标价是明确标价交易，不二价。不二价的缺点是，缺乏灵活性，不便于针对不同的顾客实行差异价。其优点是，交易简单，容易使人产生信誉高的心理。此外，有些顾客不喜欢或不善于讨价还价，不二价对这类顾客有一定的吸引力。

　　但是，坚持不二价原则是有条件的，一是要信誉较高。国营商场的商品一般是不二价，虽然其定价也大大高于成本，但人们总觉得国营大商场比个体小商店更可信。如果个体私营商店也搞明码标价交易，但购买者总有一种不信任感，自然会有一种讨价还价的冲动。二是经营规模较大。如果产品在价格方面缺乏弹性，那就要有比较齐全的品种、花色、款式可供选择，不然，生意就难以顺畅。三是经销商品的个性差异大，不宜大批量成交。若是个性差异小，能大批量成交，价格很好能有弹性，以便数量折扣促销。

　　某一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时折扣，也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某种皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。

　　金华遇到了历史上冷清的时期，许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚浮价格，来满足顾客拣便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职员们的抱怨，他考虑：以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出“不二价”新招，是有点令人发虚；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一半，自己没有亏待顾客。经再三权衡，他认为“顾客会货比三家，再来金华的。，”便决定再挺一阵子。

　　果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”的要高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。

　　不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们蹙眉锁眼的脸上也露出笑颜。

　　许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地也搞起了不二价和公开标价。现在，延平北路再也看不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。