临危不惧、把握大势做不凡的新型代理商

    作为代理商，你是否从以上模式中找到了自己的位子呢？认真想想，自己是落后于时代还是在时代的潮流中搏击？

    各行各业的竞争已经从广告竞争、促销竞争、终端竞争转移到品牌竞争、网络竞争的层次上，你在这种经营环境中做了什么？

    临“危”不惧，把握大趋势

    传统代理商群体面临着巨大的市场压力和考验，但这并不意味着市场对所有的传统代理商都下达了“死亡判决书”。我们应该学会正视下面的事实：

    99%的企业都属于中小企业，这些企业在资本、人力、技术、渠道等方面的能力还很有限，而具备完全自建营销网络能力的企业则微乎其微。

    在家电、医药、IT等行业出现了很多大卖场，但这种操作只是针对个别或部分产品，生产商还不可能舍弃传统渠道而把所有的“鸡蛋”放进一个“篮子”里。

    渠道细分势头正在呈现，这是品牌细分的体现，什么样的产品组织什么样的渠道，一线、二线品牌可能走正规军的规范化渠道，三线、四线品牌可能就需要那种“土八路”式的渠道。

    参生产商采取渠道战略是由其品牌、产品定位决定的，诸如奇强洗衣粉、华龙方便面在农村市场有着广泛影响力，而这部分网络的完成还需依靠代理商的力量。

    代理商生存质量恶化只是一些特殊行业，诸电行业、IT行业，由层层分销向直销、直接经销转型，但这也局限于那些实力强大的企业。

终端零售商对代理商的遏制和压力还主要表现在自有品牌(PB)、通道费、价格等方面，这种遏制也只是片面的、局部的，还是要回到竞争、共荣的轨道上来，这是渠道价值链的后来走向。