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好的陈列与差的陈列对店铺销售额影响有多大

  好的陈列和差的陈列对销售额的影响至少在以上,这也是各连锁店极度重视商品陈列的原因。那么,如何才能使商品陈列吸引顾客呢?如何在卖场的有限空间里让你的商品活起来呢?如何让陈列做得更合理、更科学,增大销售机会呢?

  在商店的入口处,应有一些具体的信息,以便顾客对店内商品品种、质量等有一个大概的了解。在靠近入口处所配置陈,列的,必须是周转率极高的商品,对顾客来说,能尽快购买到商品是很重要的。在距离入口处次远的地方所配置陈列的,应该是能够吸引顾客视线的商品。

  有档次商品与低档商品不要放置在一起,有时虽然摆设形式好,但是由于价格的原因,会使人感到很别扭,无形中顾客会去比价格,导致交易失败。日常性商品必须陈列在邻近的区域,相关商品也必须陈列在邻近的区域,这样有利于顾客寻找这些商品。属冲动性购买的商品,必须配置在主要走道上,或是靠近主要走道的地方,可以让顾客注意到并能不经意拿走。

  陈列也必须注意顾客的层次需要。不同层次有不同的需要。陈列要尽可能地有利于主体顾客的欣赏、选择。陈列要有确定的主题,以制造一种销售气氛,让摆设的商品收到意想不到的效果。

  吸引顾客的并非是大量的商品陈列,不要贪图种类与数目,否则会使人产生混乱的感觉,认为这与仓库没什么两样。设计商店行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。

  一个月改变两至三次陈列,更重要的是要保持橱窗和货架的新鲜感。在陈列的橱窗内,要注意颜色的搭配,否则会降低整体的美感,其至让人产生杂乱、脏旧的感觉。把焦点集中在顾客目光所及处,不要有让他们伸长脖子观看商品的现象,很好是让他们很轻松地边走边有东西看,很自然地引入你预先希望他们到达的位置。

  把它当作艺术品,宣传陈列要讲究实要,不要让商品处处都是阴影。要能给人清洁感。挥美感,陈列柜越大越需要专门人员心点,不能追求太多,有一到两个点家名气之类的手摆设过的商品就不可更改了,商品的摆设不能定形式化的道路,只要使顾客易看、易选、易买,能够满足其自由活动,让顾客满意就是标准。

  在橱窗内,要在视线所及的地方挂出有关商品的牌子,这样能吸引顾客,增加他们对商品记忆。

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