进行楼盘价值评估，适当缩小选择的范围，针对性地进行推广工作

    (1)对于店面人员上报的小区，业务组人员都要进行实地情况的二次考察，按要求写一份调研报告，内容包括楼盘的规模、价位、业主年龄与职业结构分析。

    (2)作为一个先期准备的重要环节，就是要把握目标楼盘的基本特征：楼盘户数（业主基数）、该楼盘每平方米均价的高低、开发商实力、物业管理情况（是否能够在园区内做到想做的事情）、园区布局、业主会所的设施状况、地段。

    (3)楼盘户数和均价的高低是销量的提高/增加，有购买能力、数量庞大的客户群体是我们一直所追寻的目标。小区推广的意义在于大面积、直接、无障碍地接触我们的客户群体，向他们传达信息，宣传我们的品牌和让他们了解选择我们的品牌给他们带来的好处。

    1)楼价按区域市场楼市的平均标准以上为宜。

    2)开发商越大越好，但诚信度要高。

    3)现阶段物业的水平参差不齐，很好是找开发商自主经营物业、自主管理的楼盘，这样在管理上会较为正规。

    4)园区布局、业主会所主要看小区内部是否有聚集人气的点，这对活动的成败也有实质的影响。

    5)地段便是考察该小区方圆1千米范围之内的其他小区的数量，该小区是不是这些楼盘当中比较有影响力的，品牌若以它为中心向四周辐射的范围的大小。后来的花销以及产出的比例、所占份额也都要涵盖其中。

    (1)小区广告及礼品传播。在小区内制作企业喷绘广告，发放宣传单页。除此之外，还应当进行礼品发放等以广告传播形式为主的推广。

    (2)人员一对一跟踪。小区推广专员对客户进行一对一的上门沟通，进行产品推介。

    (3)小区团购。在小区内寻找消费开拓者，鼓励彼此联合购买给予优惠，实现销售额的加。

    (4)买赠或者让利促销。在小区内开展买赠或者让利等促销活动，发布促销信息，例如小区团购。

    (5)展位宣传。在小区人流集中位置设长期咨询台（一般在15—60天），进行资料发放和现场咨询。

    (6)小区路演。在小区业主交钥匙的集中期或者在小区人流集中的区域开展路演，进行宣传和推广。

    (7)样板房征集。在小区内开展润样板房（或者样板房）征集活动，争取消费开拓者的生。

    流水线式的进展步骤能够让推广工作做得顺畅，为产品推广的结果作出提高/增加。