为什么店铺要搞促销活动呢

　　为什么店铺要进行促销活动呢？在社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要、何时需要、何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应、何时供应、价格高低等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”、“消”矛盾，所以店铺必须沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本店铺产品，达到扩大销售的目的。随着店铺竞争的加剧和产品的增多，消费者实现目标的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此店铺与消费者之间的沟通更为重要，店铺更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

　　销售促进(Sales Promotion，简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力工具。

　　从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于效果。