促销吸引消费者购买产品

　　促销就是营销者向消费者传递有关本店铺及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。店铺所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。店铺的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在店铺内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或介绍其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。

　　促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫一一男士的毛衫！”显然，当消费者阅读到一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一品牌，产品质量可信赖；毛衫原材料采用的是绵羊绒，属有档次产品；产品是适合秋冬时令的服饰。

　　如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语籽会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。譬如，可广告传递有关店铺及产品的信息；可各种营业推广方式加深顾客对产品的了解，进而促使购买其产品；可以各种公关手段改善店铺或产品在公众心目中的形象；还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。店铺可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。