节假日店铺促销栓紧老顾客
每当节日走进商场或逛步行街,映人你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。
实践经验说明,打折、优惠并不是的制胜法宝,促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。
当今社会常讲的一句话就是以人为本,而做生意一切以顾客为本,促销应该重点关注老顾客。有家店做了个促销活动主题是:“实现目标老顾客,以旧换新,旧商品折价38元、换取新产品1件”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的旧商品拿来了,给他们折了价换取了新服饰穿在身上走了。这样促销的好处有两点:一是实现目标了这些多年来的老顾客,二是又挽留了这一批老顾客。
一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如人的传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。某店促销时广告词设计是:买服装送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的产品,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲带一点礼物。
的节日很多,促销的理由也很多,总之,一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏