清山泉 用差异化成就净水器大品牌

　　清山泉公司曾与某代理商签约代理合同，该代理商一次性签约10万大单。在清山泉公司品牌负责人的追问下，该代理商说出了自己选择清山泉的原因。原来他们看中的是清山泉的品牌定位与其心中对品牌的认知相契合。代理商的认可，是清山泉的荣誉，更是清山泉进步的动力。

　　刚刚逝去的2014年，清山泉品牌在净水市场中迅速壮大。它能在短短一年多便崛起于净水市场，靠的是什么？其实优先段已经回答了这个问题。清山泉品牌的成功秘诀就在于准确的定位。

　　清山泉认为，在塑造一个品牌时，准确的品牌定位是重中之重。而定位的本质就是差异化，何为差异化，就是与众不同。以竞争激烈的电商时代为例，某宝、当当、电商平台、亚马逊等巨头已经在各自的领域占足市场，想要与他们竞争目标市场，不是不可能，而是花入的成本代价太大，作为刚崛起的的中小企业很快就会被挤兑掉，所以能很好快进入市场的方式就是选择差异化竞争战略。这对于净水行业同样适用。

　　“差异就是产生价值的地方” ，清山泉品牌定位差异化给顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品区别开来。清山泉品牌净水器在外观设计上，清新淡雅，极富人文意境，同时寓于传统文化；在产品质量上，清山泉拥有核心技术，提高/增加了产品的质量；在功能上，清山泉品牌净水器可以根据消费者偏好和个性差异定制不同功能的净水器；在文化取向上，清山泉品牌创造产品个性，从款式、外观上彰显别具一格的风格。

　　再来看一个例子：作为一家超级成功的饮料制造商，百事可乐在一开始就被可口可乐打得灰头土脸。原因很简单，可口可乐一早就占据了“可乐”这个品类，并在消费者心智中形成了根深蒂固的“可乐=可口可乐”的印象。作为主要竞争对手，百事可乐数次向可乐这一领域发起进攻，但可悲的是，百事可乐都无功而返，甚至希望可口可乐收购自己的愿望都落空。

　　那么，百事可乐今天的江湖地位又是如何产生的呢？正靠的是品牌的差异化，百事可乐差异化才终顺利上位。

　　针对可口可乐，百事可乐分析了形势，认为与可口可乐争夺正宗可乐已经没有可能取得成功，而追随可口可乐的定位，这是百事可乐一直以来的战略误区。退一步海阔天空，百事突然想到，既然可口可乐主打传统，那么我们何不突出年轻？

　　喝过百事可乐的人都知道，百事可乐的口味比可口可乐更为刺激，这无疑为百事可乐主打年轻创造了非常好的条件。于是，百事可乐迅速推出“新一代的可乐”这样定位，从而在可乐市场上闯出了一片新天地。

　　对于一个品牌而言，没有特色，就意味着没有给予消费者选择你的理由。在以消费者选择为导向的市场竞争中，没有进入消费者心智的品牌，还有生存发展的机会吗？净水器行业也是如此，清山泉，坚持走自己的路，用差异化成就净水器带头品牌、先进品牌。