净水器十大品牌清山泉的高端之路
2015年,将注定是净水行业快速发展的一年,做产品是卖价值,做品牌才是卖附加值。作为净水器十大品牌的清山泉,已经蓄势待发,誓言要在净水器市场中杀出一条血路来,成就品牌清山泉。
对于品牌战,清山泉认为出奇制胜是关键,打品牌站需要用到“高端思维”。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受,就必须要有与众不同之处。然而,在信息爆发的社会中,关注度才是稀缺的资源,要吸引消费者眼球实在不是一件容易的事情。这个时候,许多品牌的成功突围,就需要用到一个杀手锏——高端思维。Alex Bogusky和John Winsor在作品中如此描述:如果比较快管用,慢也行;如果重管用,很轻也行;如果吵闹管用,安静也行。不管用的就是两头不靠在中间:有点安静,有点快,有点轻。如果说,你没法想出一种走高端的方式,那这个点子还是算了吧。模棱两可、力求面面俱到的“中庸之道”注定无法走向某种高端,从而撼动市场、撼动消费者心智。
在宝马mini获得市场的成功之前,谁能够想象得到。在2002年的前几个年头,小型车的销量一直都在缩水,在美国的公路上占多数的是越野车,人们难以想象一辆小车能够在这种环境下获得生存空间。但是mini做到了,因为他做到了一种“小”的高端。你的品牌选择一个高端很重要,值得关注的是,当奔驰smart上市后,mini的这个高端便遭遇了巨大的挑战。五谷道场走的一个高端是和现有的大佬们对着干,“非油炸”是对现有市场的颠覆和挑衅;脑白金走的一个高端是相同的广告语、动画老夫妻,恶俗广告一播就是十几年;火锅的成功很大程度上依赖于其几近高端的服务;美国西南航空能做到比长途车便宜,建立了另外一种对航空公司的高端认知……
清山泉认为:要突破,就要改变;要改变市场,就要改变思维模式;要改变思维模式,就要打破原有思维里的框框。开始尝试往高端里思考吧,想象你的品牌有哪些高端之处吧。市场不大能接受“有点大、有点快、有点环保、有点好听、有点健康”的说法,市场永远更能接受大、很小、比较快、慢、黑、白、聪明,哪怕是傻、脏、糟糕、贵、没人性、丑。
人们都喜欢可爱漂亮的洋娃娃,但是偏偏有人把洋娃娃做得很丑、很怪异。玩具设计师David Horvath创作了一批丑娃娃,不曾想上市后居然一抢而空,顾客们还不断打听什么时候会有新货上市。可见,把品牌做到一个高端,是极为强大的营销理念和思维方式,一旦品牌形成了一种高端的认知,就意味着背后有一群忠实的粉丝,他们是品牌走向强大的核心力量。
清山泉有什么高端呢?欢迎咨询来了解。