制定有新意的促销计划才能吸引顾客

　　商店的经营者应根据要完成的促销目标，分析促销费用、竞争店状况等因素，来拟定促销计划。

　　一般来说，在制定促销计划的过程中，店铺经营者要考虑以下两点：

　　1．顾客的消费心理

　　虽然许多顾客的购买行为在购买时间、购买频率的选择上是有计划的，但在购买休闲商品时都属于冲动购买型，所以，在进行促销计划拟定时，店铺经营者应考虑如何在特定的时间安排各种促销活动吸引顾客以提高其平均购买量。

　　2．影响促销效果的因素

　　由于顾客的购买行为深受天气、促销活动信息及竞争店活动所影响，因此在制定一个能使店铺销售量增加的促销计划时，应考虑以下几方面的因素：

　　(1)预期效益

　　促销虽然有时有多个目的，但后来都是为了提高营业额，减少损失。所以，实施效果应进行预先估计，作为日后评估的标准。

　　(2)加盟预算

　　促销的费用以及来源都应在拟定促销计划时考虑好，否则容易造成中途终止促销或资金周转失灵等问题。

　　(3)宣传方式

　　大型店铺可以考虑采用报纸、电视、广播等大众媒体进行宣传；而中小型店铺一般常用宣传单、条幅、海报等方式宣传。

　　(4)促销活动安排

　　市场上促销活动层出不穷，如何安排才能避免价格竞争，又突出自身店铺的特色，是拟定促销计划时应考虑的重点。

　　(5)商品特点

　　促销商品的种类、价格是吸引顾客的主要因素，故经营者应针对季节变化、商品销售排行榜、竞争店的竞争状况等因素加以衡量，选择适合的促销商品。

　　(6)季节

　　可以简单地将一年分为两季，即暖季和冷季，因为顾客的购买行为与天气的冷暖有很大关系。

　　(7)月份

　　店铺营业额一般都会受到天气、周围人群变化等因素影响。特别是一些特性店铺，如学生用书书店，更是会受到月份的影响，每年9月和2、3月是销售旺季。

　　(8)节假日

　　重要的节假日往往是很好的促销机会，特别是一些特殊商品，可以从送礼方面展开促销活动。

　　(9)促销主题

　　主题对于整个促销活动往往有画龙点睛的震撼效果，所以，经营者要针对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题。