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在销售淡季,店主需要做哪些事

  开店做生意,销售的旺季与淡季往往是市场的运行规律,并不是哪个人可以主导的。市场人潮涌动、生意红红火火这是每一个商家很大的满足与期盼,但这样的日子并不是天天都有的。店铺经营中出现淡季是一种很正常的现象,这是市场本身的特征,不是哪家店铺可以改变的。

  销售淡季的直接表现就是销售额难以提高,一般的促销措施也难以改变这种形势。面对销售的淡季,作为一个卖家,你一定要保持一个平和的心态,具体来说,你要做到如下几点。

  (1)保持一颗平常心

  有些卖家一听说销售的“淡季”来临了,认为即使投入再多,也不会有很好的实现目标。于是,就不再情愿再像旺季那样去投入,去宣传了,从而致使原本应有的一些生意也失去了。如果卖家对自己都没信心了,那买家对你的商品还有信心吗?

  所以,卖家要树立“销售无淡季”的意识,只要多下工夫、多用心思,总会找到出路的。关键是要有一个好的心态,能以一颗平常心去看世界。无限制的价格促销、一味地低价并不可以够给你带来可观的销售额。

  (2)推广新产品,尤其是赢利产品

  在销售淡季推广新产品是一个很不错的做法,因为在这个时候往往会由于竞争对手少,而容易切入和造势。同时,新产品推出后,因为新,后来会给市场带来新的增长点,后来提升整体销量。

  (3)为将要到来的旺季备足货源

  在销售的淡季往往空闲的时间较多,你一定要充分利用好这个时间,多接洽些供货商,调整备足自己的货源。多看看市场,就会知道即将到来的旺季什么商品更抢手。

  (4)加深与买家的感情

  在销售淡季,卖家的时间相对来说是比较充裕的。因此,利用销售淡季,加强、加深与买家的关系,是一种攻心战术。

  (5)装修美化店铺

  在销售的淡季里装修美化店铺也是成长中的卖家必须要做的,如将网店装饰得更漂亮一点,给不满意的商品重新拍照,增加匆忙上架而未来得及详尽介绍的商品描述。趁这个机会将旺季销售的得失和对手的销售情况进行分析总结,利用空余时间为旺季的到来和小店将来发展做一些准备工作。

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