商品促销想要搞得火,还得琢磨执行方法

　　1．反时令促销法

　　一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

　　2．独次促销法

　　商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的收银。但意大利有名的莱而商店却反其道行之，采取了独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的收银，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的收银。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵’’的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是较新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上_上市，就会出现抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

　　3．翻耕促销法

　　这是指以售后服务形式吸引老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

　　4．轮翻降价促销法

　　这就要求商家分期分批地选择一些商品为低价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些低价商品每期以三四种为限，以求争取降低成本多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购低价商品外，还会顺便购买其他非低价商品。当然，低价商品收银低微，甚至没有收银，但促销其他商品，可得到补偿。

　　5．每日低价促销法

　　即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%～20%。

　　6．很高价促销法

　　一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。、但有些商店却打破这一经营常规，在“全市低价”、“大减价”、“低价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的很高价广告，声称“酱鸭全市很高价：五元一斤”。这则广告说得实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市人气点赞的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市很高价’’的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高实现目标层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理需求，显示他们的身份和地位。

　　7．对比吸引促销法

　　以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把较新流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

　　8．拍卖式促销法

　　当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖低价。拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天部搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末、节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。