方宗阳的童鞋品牌:要做事先做人
20世纪80年代,改革开放的春风吹遍神州大地,在闽南泉州,一个个朝气蓬勃的民营企业如雨后春笋般成长起来.他们唱着爱拼才会赢的歌曲,凭着敢闯、敢拼的气魄,发扬草根群体的勤劳纯朴、吃苦耐劳精神,掀起了闽南商人在经济改革洪流中一阵又一阵波澜壮阔的巨浪,谱写了闽商从草根老板成长到企业家的一幕幕.方宗阳所创立的永高体育用品就是其中一个代表.
1986年,16岁的方宗阳少年老成,为改善家庭生活,早早的,他就辍学开始了其打工生涯.这段时间,他做过走街串巷的小生意.然而这种小贩生意,毕竟不能带来多大的实现目标变化.四年后,经人介绍认识的邻村女友告诉他,如果想娶她,必须去学一门手艺,以便未来可以养家糊口,并建议方宗阳跟她一起去学做鞋.
20世纪80年代,泉州民营经济自主创业的形势蓬勃发展.从石狮到晋江沿海一带,各镇乡村的乡亲们纷纷办起鞋厂,这种家庭作坊式的企业在当时挺好的.于是方宗阳和他未来的妻子双双来到石狮的一个小鞋厂打工,学起做鞋技术.在这个工厂,方宗阳起初是负责鞋面的加工,而女友却是做鞋底的加工,他们两人做的鞋子,也被称为鸳鸯鞋.
由于他勤奋好学,做工比别人更用心,几年下来,他便全面掌握制鞋的各道工序,凭着娴熟的技术,方宗阳在妻子的鼓舞下,他有了自己创业的打算.
1995年,方宗阳凭着几年辛苦打工攒下的积蓄,与妻子开起了有着二十多位工人的家庭小作坊鞋厂.由于所做的是童鞋行业,新鞋厂的名称为永高,寄意让儿童可以好好助长.也表示自己的公司要永攀高峰,有不断进取的创业精神.初次创业的方宗阳对未来充满雄心和信心.
创业艰难,创业开始方宗阳就集老板、工人、业务等多种角色于一身,每天与工厂工人生活在一起.为节省开支,方宗阳常常是一日三餐跟员工一起吃泡面.一年后,虽然只是个有三十多个员工的小工厂,但各项采购与管理的成本压力也开始考验这个底子不厚的年青老板.
由于新的公司销路尚未打开,方宗阳常常要为鞋材、工资等费用发愁.这种情况延续到第二年,还经常会遇到开不出员工工资的窘境.眼看企业就要撑不下去,方宗阳依然没有放弃希望,夜以继日地不断联系客商,寻觅着挽救的机会.方宗阳的勤奋,终于打动了一个东北的经销商.该经销商答应购进10万元的现货.这10万元犹如及时雨,挽救了濒临关闭的企业.
随着企业的不断壮大,公司逐渐成为国内童鞋界颇具影响力的企业.进入21世纪,国内的童鞋进入卡通品牌流行的时候.公司的很多人提议做卡通品牌,方宗阳拒绝了.在他的心中有个理想就是坚持要创自己的品牌. 面对潮流,方宗阳有着自己独特的考虑.他认为,尽管代理品牌小,操作方式灵活,一旦发现品牌发展势头差,便可马上掉头转而代理另一个品牌,但往往存在忠诚度低,不易打造时间久品牌的困惑,同时代理品牌也曾出现多起代理商做开市场后,厂家立马收回的情况.
代理的品牌就像自己领养的孩子,而自己创的品牌就像自己的亲生孩子,不仅忠诚度高,也能让企业全身心投入,提及为何创业之初便走自主创牌路,方宗阳用了这个形象的比喻.
基于这些考虑,方宗阳毅然决定自己创造一个童鞋品牌.那时,大多数消费者品牌消费意识还相对薄弱,加之童鞋品牌多而杂,市场相对混乱.创业起步阶段,方宗阳不仅面临着资金难题、产品开发、渠道建设的困惑,更要忍受同行不解、怀疑的目光.回忆起当初那段艰苦的岁月,方宗阳轻描淡写地叙述着.
为此,方宗阳把打造产品独特卖点,提高品牌核心竞争力,提到企业发展的战略高度上,2006年,方宗阳为自己的产品取了新名永高人,并提出都市童鞋的新定位.除了自创品牌的坚持外,创业的十几年里,方宗阳还有另一个令业界叹服的坚持:那就是坚持只做反绒皮童鞋.正是有这样的坚持,才奠定了目前他在童鞋反绒皮童鞋的地位.这也成了企业品牌鲜明的特色.
2008年北京奥运会让众多品牌纷纷搭乘奥运列车,掀起轰轰烈烈的奥运营销热潮.翻过2008年,后奥运时代如何借力奥运余热,又是国内营销界热衷的话题.2009年,方宗阳公司首先掀起了童鞋界后奥运营销浪潮.该年6月,公司抢先签约奥运红人林妙可,成为童鞋界后奥运时代营销突破的一大亮点.
我们公司的童鞋其实与林妙可有着异曲同工之妙,谈及聘请林妙可的原因,方宗阳解释说,奥运会上一举成名的林妙可树立了少年儿童敢于表现自己、积极成长的合格典范,她的活泼可爱与所表现出来的自信勇敢与品牌倡导的积极进取的品牌精神都不谋而合.
配合林妙可的签约,方宗阳紧接着又推出针对少年儿童服装消费市场的Y-16少年运动馆.Y既是永高人汉语拼音简写的首字母,也是英语Young(年轻)的简写,方宗阳解释说,Y-16少年运动馆是一个专属90后年青一代少年儿童的运动馆,是一家集鞋、服装、运动配件为一体的专卖店.
方宗阳表示,未来公司还将积极进入服装、运动配件的研发和生产,服装产品开发风格将以更适合现代青少年消费潮流的时尚运动装为主.而公司也将联合国内外优异的研发团队,在广州、泉州、杭州三地组建研发中心,香港、韩国两地设立产品采购研发中心.
初见方宗阳,就觉得他是个没什么架子的人,一个很朴实的企业家.从他的举手投足之间,可以感觉到,他并不是一个善于言辞的人,但态度非常诚恳,具有亲和力,是一个性情中人.
当谈及童鞋制作的时候,他表现出了极大的热情,他跟记者谈市场情况、谈生产技术、谈产品款式.他对整个童鞋行业的状况可谓是了如指掌.由此,可以看得出他对这种儿童用品的健康性与品质的高要求.
据他的员工介绍,方宗阳私下也是一个非常亲切的人,虽然工作时对员工的要求很严格,但下班后他跟员工们却亲如兄弟,经常一起吃饭、打乒乓球,毫无老板的架子.
谈及乒乓球,那是方宗阳喜爱的运动.一有闲暇,他就会找人一起打上几个回合.他的办公室旁边就是一间乒乓球室.他说这样可以帮助自己保持热情,也可以磨炼自己的意志和判断力.
辗转了解到,方总的成功,可以用闽南人常说的一句方言来表达,那就是爱拼才会赢.方宗阳没有合格的家世背景,没有镀金的学历,他依靠自己的勇气、才智、努力和魄力,从社会的基层开始奋斗,一手一脚建立了自己的童鞋江山.
创业初期,他自己下生产线做工人、自己做搬运工、自己跑市场,那些遭受冷遇、遭受怀疑的日子,他也曾一一经历过,他深刻地体会到创业的艰辛.但是这些并没有让他止步,反而激起了他要把企业做强做大的斗志.
那是一段艰难的岁月,但是他坚持了下来,永高人的生意也渐渐步入了正轨.正如他说:创业不仅需要资金和技术支持,更需要坚持和进取.关键是你有没有把它当做生命的坚持,只有不断地努力,不断地进步,才能在激烈的竞争中存活下来,进而谋求发展.
创业至今15年的历程里,方宗阳从一个小工厂的老板变成了一间大公司的董事长.15年的历练,让原来他变得更加沉稳,更加睿智. 企业是由人经营的,一个具备文化属性的企业,从一开始就要树立要做事先做人的企业文化,15年的奋斗之路,方宗阳用他的人格魅力和不断进取的精神,带领他的团队行走在品牌发展的快车道上.从言谈举止中,我们能切身感受到他的谦虚、热情、大气的人格魅力,还有坚忍不拔、做好事业的那份精神.