积压货品变废为宝,打一个翻身仗!

　　虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的提高/增加。

　　适度特卖。任何一个门店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销（元旦、“三八”“五一”“十一”传统的4大节日，利用4大节日将积压货  来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响。

　　及时与批发商调货。这种防止压货的方法不仅给她带来了很大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

　　淡季多种经营。像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的收银还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

　　寻找特殊的销售渠道。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。

　　用库存品交换广告。毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的经营。

　　组织、参加一些有针对性的展销会。可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。在此，《科学加盟》提醒创业者，做服装“库存代理”的收银很高，是一个有潜力的加盟方向，“库存代理”做得好，有时候收银比正规经营门店还高。