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开店做生意的比较忌讳什么

  对于开店做生意来说,防止陷入失败的陷阱是为重要的。因为店铺开门一天,都有一定的固定费用支出,如果没有实现目标与,必然是坐吃山空。加之很多店铺的本钱都很有限尤其:是那些小门脸的商店,稍有闪失,必然是血本无归。道理很简单,店铺的固定投入,比如店铺装修、展示道具、必需的存货等,基本上是不可能回收的,更换店主后,这些固定投入常常是一钱不值。此外,店铺更换新主人后,通常都会重新装修。

  店铺生意有其特殊性,以下六个原因是开店做生意的“致命杀手”,作为店老板,必须防止陷入这样的败局。

  选项失误

  不少人在准备开店的时候,只是从自己认为的“有利”角度考虑问题,想当然,而没有进行全面地分析判断。很多店铺的经营走进困境,乃至失败,主要的原因便是选项失误,经营着注定要失败的生意。

  店铺经营是在特定的场所开店,提供特定的商品或服务,等着消费者上门选购或消费。因此我们必须牢记一点:开店与准备特定的商品或服务是店铺生意的“结果”,而不是“原因”,也就是说,开店是因为在特定的地点,有足够的消费者对特定的商品或服务有现实的消费需求,这才是店铺有生意的根本原因,而并不是开了店就不一定有生意。

  我们所谓的“注定要失败的生意”,就是没有现实消费需求的生意。比如,在特定的地点提供没有消费需求的商品或服务,尤其是一些“创立”的商品与服务,更容易陷入这个败局。

  选址不当

  国外有一种观点,即店铺成功的秘诀有三点:其一是选址,其二是选址,其三还是选址。由此可见选址对于店铺的关键所在,同样的一种植物,在森林中可以成为参天大树,在沙漠中只能枯死。店铺生意从本质上说,应该属于“植物型”的经营模式。什么店铺都应该找到适宜它生长的土壤。这其中的道理似乎不难理解,前面的章节中我们已经阐述得很清楚了,如果你读到此仍然体味不到选址对于店铺生命的重要性,那么请翻回选址一章,再读一遍。

  管理不善

  管理不善是所有生意和事业的致命杀手,店铺生意也不例外。严格来说,店铺生意是更需要管理的生意,我们一般多用“打点”、“料理”等字眼来形容它。

  开店失败的原因很多,例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等,所有这些都是管理不善所致。我们常有这样的经验,很多店铺仅仅是更换了一个店主或者经理,其他的都没有改变,但经营业绩却截然不同,原因很明显,那就是“管理”。

  研究发现,开创一个事业,要想获得成功,市场可行性占成功因素的40%,管理则占30%,其余的30%是天时、地利、人和,即便是家小小的店铺,管理同样是不可或缺的。不少店铺关门大吉的教训便是店主缺乏管理经验。

  现实生活中,一些店老板以前是属于上班一族,在大企业中对某个小部门的业务管理还算得心应手、了如指掌,但要主持一个事业,这点经验往往是不够的。例如,做过销售的人,可能对财务方面缺乏了解,在估计加盟总额时,只考虑到开店所必需的项目开支,而对一些额外的开支,如税收、意外的各项收费等忘得一干二净,对存货、现金流动等估计不足,导致开业后捉襟见肘,运作不畅。专业知识就是进货的眼光,包括个人的品味、流行资讯的把握、供应渠道、对消费者的理解等。

  可以说,所有的店铺生意都有其核心的专业知识,也就是专业经验,以及特定的业务关系,这是获得竞争优势的关键。缺乏足够的专业知识、经验和业务关系,通常都会失败,这是开店做生意的一大特点,通俗地说就是“内行开店好”。

  资金不足

  开店做生意,如果没有足够的资金,也是很难成功的。因为做生意的基本原则便是“将本求利”,没有足够的本钱,做起生意来势必艰难。

  对于开店来说,要明白经营店铺需要包括两个部分的资金,其一是店铺开办资金,其二是店铺经营资金。其中,店铺开办资金是指租赁门面、装修门面、置办营业设备、招聘人员的资金,这一部分一般占开店总加盟的五到七成;开办资金是开店的一次性投入,如果开店失败了,是很难经营的。

  店铺经营资金,是指采购商品的资金,通常应当是店铺月营业额的3倍。因为在实际操作中,店铺采购的优先批商品可能出现失误,必须及时筹集适销对路的第二批商品,否则店铺可能陷入被市场无情挤出的窘境。

  在现实生活中,很多人都忽略了店铺经营资金的重要性。没有想到当商品采购出现失误之后,店铺经营业绩处于很低水平时,没有足够的现金支付各种费用,以及筹集新的商品,就只能眼睁睁地看着店铺一天天衰败,直至关门歇业。还是那句老话说:得好,“穷家富路”,做生意一定要准备好足够的资金。

  所有权出现纠纷

  有时,一些生意兴隆的店铺也会在很短的时间内倒闭,这其中的原因外人很难窥其端详。出现这种情况,多半是店铺内部出现了问题,常见的便是店铺的所有权出现了纠纷。

  现在有很多店铺是由几个老板共同加盟创建的,一人一个主意,当股东之间出现不可调和的矛盾时,店铺的生意势必受到影响,有时甚至是毁灭性的。这一点也应引起充分的重视,家和万事兴嘛。

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