橱柜的农村市场已经起步,商机已经展现
对于家居建材行业里的橱柜营销来讲,相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业,无疑是难度系数大的营销.如果把橱柜营销做通做透了,做其他家居建材行业营销应该是游刃有余.时尚家居用品橱柜行业的难度可以从一个侧面给予说明.很多家电大鳄都试水过橱柜行业,有的甚至是几进几出,不过放眼橱柜行业,这些家电大鳄有的不温不火,有的奄奄一息,有的韬光养晦,准备再战江湖.看来家电行业的辉煌很难在橱柜行业成功复制.其他家居建材行业,比如地板、家具、卫浴、水槽等跨界做橱柜的也不少,但基本是无功而返、铩羽而归.
橱柜行业的难度是因为它是的定制行业,具有集成高、流程长、前置强三大行业难得的特点.家居加盟优先个是集成高.橱柜不是看似简单地卖卖几个柜子,严格意义上橱柜是一个工程项目,顾客实际是要求商家完成其厨房装修项目的一个部分.橱柜卖的是集成产品,包括柜子、厨电、五金、台面,这些产品都是半成品,只有集成在一起安装到顾客家里,才是一个完整的,能为消费者提供价值的产品.生活馆整体橱柜作为一个集成产品,柜体属于家具行业,台面属于化工行业,水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业,机、灶具、消毒柜则属于家电行业,从市场属性看,橱柜又只能算是家装行业. 由此可以说,橱柜行业横跨了家具、电器、五金、化工、装修五个行业.举个简单的例子,橱柜行业里的店面导购员,相比其他家居建材的导购员是难的,因为横跨五个行业的知识面要求宽,要记忆的东西非常多,要做专业难度更大.