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华为手机“大跃进”尴尬:被指有销量无品牌


导读: 接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为,已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰。现在,它正朝着智能手机这第四个战场开拔前进,令人期待其是否能复制蛇吞象的成功。 华为相关负责人日前在接受记者采访时表示,华为终端近几年在智能手机上的




导读:接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为,已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰。现在,它正朝着智能手机这第四个战场开拔前进,令人期待其是否能复制“蛇吞象”的成功。






华为相关负责人日前在接受记者采访时表示,华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全球带头的手机品牌”,2012年全球智能手机出货量目标是6000万部。


华为2011年年报显示,当年华为手机发货5500万台,智能手机发货量近2000万台,同比增长超过500%。然而,高速增长之下,华为在智能手机领域亦面临尴尬。


战国策公关顾问机构分析师杨群对记者表示:“走市场化路线卖手机,华为的品牌优势几乎为零,富士康若推出手机或许还好些。”据了解,目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。


高调转型


虽然贵为“全球第二大电信设备制造商”,年销售规模高达2000多亿元,但是多面向运营商开展业务的华为,在终端消费者眼中其实并不熟悉。因此,华为启动自有品牌智能手机战略,还是引发不少关注。


今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上,华为被外媒称为是“不可能错过的巨头”。华为在这届展会上展出了Ascend系列,声称是当今比较快、薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域,华为的这个系列面对三星、宏达电(HTC)和LG等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。


相比2011年的移动世界大会,华为只推出了IDEOSX3一款智能手机。那是一款非常普通的廉价手机,没给人留下什么印象。


华为终端相关负责人表示,在智能手机的产品策略上,华为终端将以旗舰机树立品牌,以中高端机型扩大市场份额,以优品智能机支撑规模市场,2012年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。


“华为终端2012年的全球智能手机出货量目标是6000万部;其中区计划销售5000万部终端,包括3000万部功能机和2000万部智能手机。”上述华为终端相关负责人表示。按照这个目标,华为智能手机2012年的出货量将同比增长200%。


在国产手机厂商中,主要有两种类型,一种是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂商,一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉记者,转型后的华为,似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖,而进入优先种类型。


对于华为为何大举进军智能手机市场,有华为员工对记者表示,这是任正非当年受到了乔布斯苹果手机成功的“刺激”。在此之前,据媒体报道,华为曾尝试剥离生产手机和数据卡的终端部门,2008年曾聘请摩根士丹利帮助其出售旗下移动业务部门的部分股权。不过华为方面对此回应称华为一直在专心做手机。#p#副标题#e#


品牌尴尬


知名手机类市场调查机构赛诺数据显示,截至2月底,华为在市场手机整体份额前三。而易观智库的较新数据显示,2012年优先季度,华为在手机市场的份额手次超诺基亚,跃升第2,仅次于三星。


据研究暨顾问机构顾能(Gartner)数据,截至2月12日的一年里,华为在全球市场中的份额从1.5%提升至2.3%,跟诺基亚(Nokia)和苹果(Apple)等公司比起来仍旧很小。


但顾能亦表示,除了以苹果为首的高价智能手机外,低价智能手机大受惠者是中兴、华为,华为去年第四季智能手机在Android阵营中则击败LG成为Android四哥。目前,在全球手机市场,华为手机销量排名第8。对于2009年才与德国电信合作推出自有品牌智能手机的华为来说,这样的成绩已实之不易。


不过,业内人士皆表示,华为手机的销售渠道的建立相对其它手机公司来说容易很多。一位华为前员工对记者表示,与运营商在网络设备上的多年合作基础,使得为网络运营商定制及合作销售手机的渠道自成。这也是为什么,华为手机能如此快速就达到别。


“也正是这个原因,使得华为手机缺少品牌推广,华为的手机和消费者之间,始终存在运营商和代理商这种单一沟渠,而华为骨子里的低调和冷感,亦使得其手机在脱离了运营商之后很难获得消费者认可。”上述华为前员工表示。


杨群也表示,开始走市场化路线的华为,今后不知道能走多远。在他看来,只有城市白领才知道“华为”这个品牌,但他们显然很少使用华为手机,而更多倾向于苹果、三星等时尚品牌,因此在这个中华为的品牌优势几乎为零;而目前大量消费华为手机的中低端消费者,多是看中其“买手机送话费”等优惠措施,对于华为品牌并无认知,因此在此,华为的品牌优势也几乎为零。


“这是华为在手机业务上的一大尴尬。”杨群表示,“但华为又不能不开始走市场化路线,因华为此前的运营商渠道优势和采购成本优势已越发弱化,现实逼着它去走市场化。”


难题


杨群认为,向来以采购能力和成本控制、研发资源的整合取胜的华为,在国产手机市场激烈的竞争环境下,优势已明显削弱;而越来越多厂商争相进入运营商网络,也使得华为在这一渠道的优势不再。


一位大唐电信中层亦对记者表示,越来越精明的运营商现在采购定制机,都是招标形式进行,大唐电信、华为等只能分到百分之几,而百分之九十几都是面向其他厂商。


“卖手机不挣钱已成为行业普遍现象,华为手机的经营是正的,但净利肯定是负的。”对于华为手机业务是否,截至记者发稿,华为未予置评。


而对于华为此前表现较为出色的海外市场,近来也面临质疑。近日有媒体援引人士的消息称,欧盟正在酝酿近期对华为、中兴等的无线通讯设备发起反补贴和反调查。分析人士担忧,美国和欧洲可能很快就会把注意力转向华为等的智能手机业务。


对此,华为方面对记者表示:“我们没有获悉‘欧盟正在酝酿近期对无线通讯设备发起反补贴和反调查’的消息,我们对此不作任何评论。”


按照华为终端2012年全球智能手机出货量6000万部的目标,减去国内2000万部,则海外市场的出货量将达4000万部。



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