流行美发饰连锁体验打天下 11年发展1800家店

　　11年,全国27个省,4个直辖市,399个市,1800多家专卖店.这就是流行美发饰--一个当年从夫妻店起家,现在已拥有每年近10亿人民币营业实现目标的庞大时尚美容连锁企业“帝国”的版图.说流行美发饰是时尚美容连锁行业的帝国,也许有点夸张,因为这家拥有近两千家连锁专卖店的企业,实际上主要的产品和服务是“发饰”、“发夹”之类的被人视为“小物件”的东西,正是“小物件”成就了大企业,流行美发饰成功的秘密在哪里?

　　智慧的发现:带头体验式营销

　　流行美的家店诞生在广东佛山百花广场,当时发夹在国内是个不上台面的小物件,只在地摊、小杂货店销售.流行美创始人赖建雄在偶然的一次机遇看到了小小发夹的巨大商机,诞生了把发夹做成一个品牌的想法.在当时的,发饰品行业几乎还是一片空白,具备商业眼光的赖生正是看到了其中蕴含的商机.

　　店开起来后,赖建雄夫妇发现,很多顾客拿起一些发夹爱不释手的看来看去,后来还是不买,原来是因为不懂得使用所致.赖建雄灵机一动,想出“一次消费发夹,可终身免费享受造型、盘发服务”.这个计划一推出,得到很大回响,尤其在二、三线城市,更大受欢迎,一传十,十传百,生意直线上升.自此,每家流行美店的销售员都要接受发型设计及梳盘头发的培训,并以亲切热诚的态度,为顾客免费服务.更以“发型好,心情更好”作为服务目标,渐渐积累了一班忠实的顾客,为未来打下了根基.

　　从此,世界上诞生了一种全新的体验营销与特许经营的很好结合体--流行美.“免费教导顾客设计自身形象、且为顾客免费设计发型、盘发、化妆”的体验经营模式横空出世,正是这一具有智慧的发现,使得流行美在短短时间内成为有一定名气发饰连锁企业,并在全国迅速开店,成为传播女性美丽的使者.

　　潮流:小发饰引路大时尚

　　“女为悦己者容”,无论是悦的对象是谁,女性追求美的天性不会改变.时逢炎炎夏日,聚餐、约会、派对、特殊节日,或者只是一个放松的念头,不少女性都会花上几分钟为自己做一个小小的改变,或神采奕奕,或光彩照人地走出来,满脸的自信顿时就洋溢出来.

　　2009年4月,流行美和世界有名水晶品牌施华洛世奇很好合作,使流行美发饰品凭借的品质、光芒四射的魅力走在了时尚潮流的前端.拥有着百年历史的施华洛世奇仿水晶,已经被全世界认定为好的、璀璨夺目和高度准确的化身,很好的水晶切割技术使水晶的光芒足以媲美钻石.镶嵌施华洛世奇水晶、先进的工艺及造型设计无疑使流行美发饰品挤身时尚名品之列.