Mangosteen进入主打明星牌
女孩对韩国流行服装的追捧,毫无疑问是因韩剧而起,尤其是韩剧中浪漫女主角的服装、服饰搭配,在掀起了一股延续至今的服饰穿着流行风.
因此,当一个在韩国明星中有着相当认可度,并得到韩国女孩大力追捧的韩国女装品牌——mangosteen决定将市场目标转向时,记者也将关注的目光转向了它.记者带着有关这个品牌的风格定位、在韩国市场的运营状况,以及未来要在市场运作的战略思路等等问题,采访了mangosteen品牌区市场运营总监张成波先生.
高调的风格定位
韩国风格的服装、服饰品被越来越多女孩认可,虽然较早是因明星而起,但是韩风能时间久以来风靡不减,还是缘于其提高/增加了风格的本质内涵,也就是始终坚持了个性化设计风格.虽然对于欧洲流行趋势也有所借鉴,但还是坚持走自己独特的路线,这也是韩国流行服饰能够取悦消费者的根本原因.
对于mangosteen品牌的风格定位,张成波先生给予了更为准确的阐述:清纯、亮丽是mangosteen品牌对于女孩的定义.一种高调的视觉印象,是mangosteen品牌对风格定位的传达.在mangosteen女装中,经常可以看到高明度、高纯度的色彩搭配,即便是灰色调也会在款式上突出高调时尚女孩的视觉印象.这也是该品牌在韩国得到市场认可的重要原因.
mangosteen品牌的忠实客户甚至包括:凭人气韩剧《冬日恋歌》、《天国的阶梯》位居韩国一线明星之列的崔智友;《巴黎恋人》中那个为电影在浪漫巴黎求学,遇到梦中情人的女主角金晶恩……年轻一族们耳熟能详的连韩国明星都青睐的mangosteen品牌,女孩也会为之心动.
韩国市场业绩骄人
对于mangosteen品牌在韩国的市场状况,张成波先生告诉记者,目前mangosteen品牌在韩国已经拥有500多家销售点,市场销售业绩在同类产品中名列前茅.尤其是mangosteen品牌在网络上的销售业绩,始终处于韩国服装品牌网上销售业绩的优先名.
同时,张成波先生认为:mangosteen品牌在韩国拥有非常好的市场销售业绩,但是由于韩国的地域特点,品牌更加希望能将市场扩大,他们尤其看重的大市场.虽然在韩国拥有好的市场业绩,但进入要得到消费者的认知与认可还是需要一个过程,同时mangosteen品牌还要面对众多品牌的激烈竞争.对此,张成波先生的看法是:韩国风格已被消费者认可,并且mangosteen品牌在韩国已拥有了很高的知名度和市场成功经验,再加上韩国明星对于消费者的一定影响力,他们有信心将mangosteen品牌在市场实现成功的推广.
根据市场进行微调
对于mangosteen品牌下一步在市场的整体运作,张成波先生认为,的市场状况还是与韩国有所区别.在韩国,年轻女孩对于流行趋势或者明星的追捧非常统一,如果流行什么风格,大家会蜂拥而上.但是在,由于地域跨度比较大,各地域风格需求也有所不同,所以会根据品牌在韩国的市场经验有所调整.尤其是年轻一族的着装风格越来越个性化,还要根据市场多方面的特殊性做出相应的调整.
张成波先生对于mangosteen品牌在韩国网络销售的突出成绩有非常大的自信,他认为目前服装品牌的网上销售仍处于一个前期起步阶段,mangosteen品牌多年在网络销售的成功经验会在这一领域有很大优势.并且,对提高品牌的认知度和影响力的帮助.
越来越多的品牌瞄向消费市场,它们各具特色,有的是以风格制胜,也有的是靠营销战略前瞻……各种品牌在入驻时,都要接受特色的重新洗牌,一种在品牌出生地成功的运作经验或许只能作为进驻市场的参考与借鉴.
mangosteen品牌有着自身明晰的风格特色,也有着丰富的市场运作经验,在进入时,他们已经做好了充足的准备,然而未来的市场业绩才是真正说明品牌实力与潜力的,对此,我们拭目以待!