优曼：家纺电商的一匹黑马

　　他们有一个形象的名字—金种子。他们诞生于2011年12月，在全国关注小微企业发展，北京转变经济发展方式的大背景下，他们来得及时，来得令人惊喜。他们从中关村的两万家企业中精挑细选，他们定位于高科技，他们聚焦于战略性新兴产业领域。

　　为了金种子，中关村制定了相关政策，确定了扶持流程；为了金种子，中关村认定了一批创业导师，给予创业辅导与培训、空间拓展与选址、项目推介与融资等专业化服务。中关村要给予金种子大的帮助。不但有沃土，还将有持续的阳光、水分与营养。

　　他们的到来也恰逢其时， 在金种子之前，中关村已有两个工程—“十百千工程”和 “瞪羚计划”，分别着眼于大企业和中型企业，助力他们做强、做大和高成长。如今，中关村铺垫了一条初创企业由小变大的发展快车道。

　　中关村如此不遗余力地聚焦金种子企业，不仅仅因为这是中关村的责任，也不仅仅因为这些企业的技术水平高、商业模式新、持续创立能力强、创业团队和治理结构完善。

　　重要的是，这些企业是中关村的未来与明天。

　　在世界大航空电子公司罗克韦尔·科林斯公司负责亚太区营销，在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay主管全球13个网站的产品开发，2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总……2011年8月，她在怀孕期间创立优曼时尚（北京）科技有限公司（以下简称“优曼时尚”），生孩子前一天还在公司上班，坐月子期间完成天使融资，仅隔三个月再次搞定A轮融资，她就是优曼公司董事长兼CEO冯轶。

　　生活中发现商机

　　冯轶毕业于北大生物系，毕业后选择了去美国加州大学伯克利分校读生物学硕士，因自觉不适合做研究，后考入斯坦福商学院。毕业后，她在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay主管全球13个网站的产品开发……2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总。

　　回国生活后，冯轶发现自己对生活品质的一些需求在国内得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如Ralph Lauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千元，且选择极少。而国内市场的另一个极端—几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。

　　经过调研，冯轶发现家纺是一个规模超过一万亿元的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高；互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。她决定利用这个商机结束自己的漂泊，开始创业。

　　“互联网人”做家纺

　　在做电商的大约有三种人：优先种做商场，比如价格战里硝弥漫的综合或垂直B2C平台；第二种卖货，比如各平台下的分销、导购；第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、某宝大店为主。“既懂互联网、又愿意和有能力用互联网方法做品牌的人少，就是我的机会。”冯轶决定做自己的家纺品牌。

　　“家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀品牌给人看。人的家纺品质比欧美还落后很多年，但随着生活水平、消费能力提高，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去渠道成本、直接面对消费者，让消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的生活。