【泰祥商课堂】产品不好经营？你可能犯了这些错误！（上）

随着加盟模式的兴起，越来越多的人辞掉朝九晚五的工作，投入到创业的浪潮中。当看到其他加盟商赚得盆满钵满，店里客人络绎不绝，生意红火的时候，难免会让人心动。

然而现实情况是，投钱加盟很容易，运营却很困难。

那么问题到底出在哪里了呢？

今天，泰师傅就以建材行业为例，来给大家捋一捋~

如何选择好产品

01行业发展空间

随着这些年来房地产行业的快速发展，全民创业的热情高涨。工装市场热火朝天，有时同一个铺面要经历好几次反复的装修。因此，建材行业的需求量变得盛大的大。

然而对于传统建材行业而言，行业竞争非常的大。像是乳胶漆、墙纸等产品，可能同时有数千家品牌，尽管你代理的产品品质不错，可市场红利早已被瓜分得所剩无几。

02产品空间

为了在整个行业的竞争激烈中存活下来，更有商家选择以无底线降价的方式，与同行进行恶性的竞争。使得价格渐趋透明，收银空间被不断地压缩，结果导致自己忙了一堆项目，可是赚到的钱还不够给自己的人工。

03政策扶持

《孙子兵法·月战》中提到，“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”意思是说，如果不能同时满足天时地利人和这三个条件，即使获得了暂时的胜利，也必定会留下祸患。

其中，“顺应天时”可谓至关重要。从1997年的房地产崛起，到2003年的电商零售腾飞，再到2008年社群红利怎么加。这一切看似难以预测的机遇，其实背后都有一个重要的角色，那就是政策的扶持。

时刻关注、了解，并紧跟发展的方向和政策，是每一个成功创业者必备的素质。

04加盟回收周期

加盟的目的，就是为了有好的发展。相信每位创业者，在萌生加盟意向时都会有这个疑虑：这个加盟需要多大的成本？需要多长时间才能实现目标？

同样以乳胶漆、墙纸等产品为例，不仅复杂的种类、每个种类还有各种颜色，每个颜色还有不同的样式和花色。而且每次订单需要的数量都不小，总不能等到订单来了，再叫厂家排期、生产、运输吧？等你备齐了货，人家甲方的工地都已经投入施工了。首先在拿货、囤货这块，就让许多中小加盟商望而却步，更别提后续的店面、装修、运营和流动资金，一笔接一笔地花，还没等到打开市场，就已经支撑不下去了。

所以，选择加盟额较小、工厂支持运营、且有一定政策扶持的品牌，才能让你的生意更加轻松地度过开头的难关。

05品牌内部竞争

朋友，你见过连续几家商铺都挂着同一个品牌的情况吗？在建材装饰城，这样的情况可并不少见。

有些品牌为了快速扩大销售渠道，盲目地增收代理商，导致“自己人和自己人打了起来“。结果厂家的出货量是增加了，可是代理商的运营成本却大大提高，这种做法无疑是不负责、不厚道，更不为代理商考虑的。

综上所述

加盟商在选择品牌和产品时

需要注意的事项有5点

1.选择新颖的、有科技含量的，更符合现代市场需求的产品

2.选择未知的市场空间，“蓝海市场“的钱才更好赚。

3.时刻关注政策，紧跟经济发展趋势。

4.选择加盟额较小，厂家愿意大力支持加盟商发展的品牌。

5.选择管理模式成熟，有区域化保护的品牌。

可是有小伙伴要问了，我加盟的品牌都符合以上条件呀，为什么还赚不到钱呢？

泰师傅表示，那一定就是运营上出了问题！

运营团队人员的流失？施工人员技术不过关？不会营销只懂守株待兔？没有市场指导，无法准确刺激消费者痛点，宣扬产品卖点？

以上难点难题，泰师傅在下期会给大家进行深度剖析，并找到对应的解决方法！