【泰祥商课堂】营销的三大点：痛点、痒点、兴奋点

上期泰师傅给大家分析了

创业加盟者在产品选择时

需要注意的问题

产品不好？你可能犯了这些错误！

这期我们就来着重讲一讲

产品营销的三大重点

01抓住客户的痛点

痛点，简单点说就是需要及时、必须解决的问题，有强烈的迫切感。如果不解决，就会很苦恼、痛苦。营销中抓住客户的痛点，确切点说就是告诉客户，你可以满足他的基本刚性需求，解决它必须解决的问题。

比如：夏天怕热，怕上火，是不是一个急需解决的问题？偏爱重口味的你，是否经常因为怕上火不敢吃，而影响了心情。

所以，凉茶王老吉的经典广告语就是：怕上火，喝王老吉！

又比如：浑身红肿，瘙痒不止，是不是一个亟待解决的问题？你还能愉快地玩耍吗？你还能正常工作吗？你需要减轻痛苦

针对这种情况，药品开瑞坦推出广告语：开瑞坦，过敏一粒就舒坦！24小时长效抗过敏，快用快舒坦！

所以，抓住客户痛点的内涵，就是发现问题、解决问题。

然后告诉消费者：我能帮你解决你的问题，如果你想解决问题，可以选择我的产品。

那么痛点在硅藻泥行业的体现，就可以是：

泰祥之家硅藻泥颜色丰富、风格多变、环保无毒，轻松满足您的家装需求。

02撩拨客户的痒点

痛点是非解决不可，痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多地满足深层次的欲望，为你的商品添增更多的附加值，给消费者更多的期待。

比如汽车的广告语：分期购车，不是梦！

很多实现目标不高的工薪，对汽车都有无限的向往。一是汽车的便捷，二是心理上的优越感。

又比如房地产商华景园的广告语：山青园秀，自然身价百倍

告诉消费者产品潜在的价值。即使消费者原本并没有购房计划，也有可能出于加盟、满足欲望的心理，达成购买。

所以，痛点对应的是解决消费者的刚性需求；而痒点更多的是满足消费者的欲望，给人一种在心理上更好的满足感。

痒点在硅藻泥行业的体现，就可能是：

泰祥之家硅藻泥，真正环保家居品牌。添加泰祥专利除醛植物原胶，甲醛净化率高达93%2525，还您一个美观又安全的室内环境。

03刺激客户的兴奋点

兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能抓住客户的G点，打动人心。

具体例子有蒙牛特仑苏广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏

牛奶有很多种，但是特仑苏就是不一样。你会不会因为好奇心的驱动而购买呢？

以及南孚电池广告语：有聚能环超耐用，一节更比六节强

直接粗暴地告诉消费者，我们的产品就是比其他品牌的耐用！这样的卖点消费者又怎能不心动？

产品卖点的突出，来自品牌的定位，定位的本质是取舍。

所谓贪多嚼不烂，早点抛开“我们什么都好“的宣传理念，或许才能找到自己的个性所在，加深在消费者心里的印象。

于泰祥之家硅藻泥而言，我们的差异性就在于：

液体硅藻泥引路者，开创“0施工门槛”硅藻泥新时代，让环保不再轻奢。

看了以上三个法则，再看看你的产品，你是否抓住了客户的三大点呢？