包包导购有哪些销售技巧呢？

包包导购有哪些销售技巧呢？

女人对于包包的热衷和迷恋是男人无法理解的，但这并不意味着每款包包就一定争取进一步拓展市场，因为女人同样也是挑剔的！那么作为一个包包导购，该怎么做才能卖出更多的包包呢？包包导购有什么销售技巧可以学习的呢？下面小编就来教教大家，导购们千万不要错过哦！

包包销售技巧一：卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个合格的印象。请包包店导购记住这样一句话：这位顾客可能是你今天接待的一百位顾客，但你可能是他在店内遇到的一位导购人员。

导购接待了很多顾客，可能会感到心情烦躁，但是顾客大多是带着愉悦的心情走进来的，如果导购态度不佳，就会把这种不良的情绪传染给他，那么这位顾客就因此对导购、对店里的包包产生不良印象。所以导购人员千万不要把自己的不好情绪转嫁到顾客身上，而是应该带着与顾客同样的愉悦心情去与他打招呼，热情地接待他。

对于顾客来说，如果导购人员的笑容是硬挤出来的，那还不如不笑。微笑，应该是一种愉快心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。作为导购人员，只有把顾客当成了自己的朋友，尊重顾客，你才会很自然地向顾客发出会心的微笑。只有这种笑容，才是顾客所需要的，才是非常美的微笑。

包包销售技巧二：了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。一般来说，到包包店内购物的顾客心情变化如下。

1. 注意。行走之人眺望包包店或店前橱窗的包包，或者顾客走进店内观看陈列的包包，这是顾客购买心理过程中比较早的阶段。

2. 兴趣。盯着包包看的顾客，有人离开，但是也有人对包包感兴趣而止步，这时候的兴趣可能是颜色好看、款式特别、价格昂贵等，不外乎是对包包的颜色、款式、设计、价格等产生兴趣。

3. 联想。当顾客接触到包包，摆弄察看时，不仅会产生浓厚的兴趣，甚至会开始联想自己背上该包包的样子。例如，去海边度假的话背上这款包包一定很惬意，诸如此类的联想。

4. 欲望。顾客若将其联想延伸，就是对包包的欲望。立即拿出钱来说“请把这款包包包起来”的顾客毕竟是很少的。当顾客对某款包包有很高的欲望时，往往会产生“对我来说是非常好的吗？难道没有更好的吗？”等想法。

5. 比较思考。这款包包真的适合自己吗？果真和自己相配吗？当对这款包包的期待感提高时，或在与周围其他并列的许多包包比较时，顾客会对其颜色、款式、材质、价格等作出比较思考。

6. 信念。顾客经过各种比较思考之后，终于发现自己所需要的包包并决定购买。此时顾客的信念有如下两点：a. 对导购的信赖：知道顾客需要而协助挑选，这是对导购的信赖。b. 信赖包包店和品牌：这类包包适合自己的喜好，没有质量问题，对包包的信赖源于自身的感觉、经验和判断力。

7. 行动。顾客下定决心购买，此购买行动对包包店而言，是期盼的重要时机。成交之所以困难，在于掌握时机，只要时机消逝，即使畅销包包也会变得不畅销，喊出“跳楼大拍卖”也不管用。

8. 即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感，愉悦感。

以上是为大家分享的导购销售技巧，您可以根据自身的情况，理论和实践相结合，随机应变，这样才能卖出更多的包包，提高自己的销售业绩。