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生意好与生意差的门店有哪些区别?

生意好与生意的门店有哪些区别?

为什么有的门店生意好,有的门店生意不好?区别在哪里呢?大家可以看下小编做的原因分析。再结合自己店铺的实际情况进行的调整。

一、失败型店主分析。

1、靠支持型:支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;力度大就进货,力度小就不进货。被动型等于被淘汰型。

2、售后服务无能型:自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,但经常责备产品质量存在缺陷,没有办法处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。

3、等待型:整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化情况;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己就可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

4、埋怨型:嘴里经常说的一句话是:"现在市场行情不好啊","这两年没有前2年生意好做","今天下雨了没有人啊","商场的人好少呀","中午天热没有人啊"......在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道研究市场发展情况

5、拖拉型:做任何事情都是慢几拍,选个牌子要几个月,开业迟迟后,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、光说不练型:我们会发现有很的店主很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的作用,但是你发现他还是在里说的滔滔不绝。

7、价格过于敏感型:对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是争取进一步拓展市场的。

但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的收银,那么我们进一个2优惠的产品和一件进价20优惠的产品哪个收银是可观的。那个品质更好,更能牢牢的抓住顾客。

8、思路混乱型:其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

他需要的是和更多的人的沟通,更多的店主和业务员们交流,并真正的了解顾客的需求。

成功型店主分析

1、组建销售团队型:好的店主重团队,扩规模,二流的店主钻促销,搞策略,三流的店主卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型:他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并的一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解无数个小目标,一个个的去击破,一个个的去完成。

3、注重店面形象型:他特别对门头,橱窗,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个喜欢美好事物主义者。

4、知道收银在型:不在乎整体销量的高度,更注重收银来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的收银来源点在哪里,需要向哪方面努力。

5、不轻易放弃型:他做的选择就不轻易放弃,他会和一个看好的潜力品牌合作2年,5年,10年以上你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型:很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到不错的增长,很多的小问题可以自己想办法解决。并且大问题在他的眼中也不是问题,也是都可以大问题化小问题,小问题慢慢解决

以上分析的是失败型店主和成功型店主各自的特点。大家可以对照自己,扬长补短,争取做一个有野心的店主,让店铺生意发展的更好,更大,更时间久。想了解更多皮具店相关的信息,可以关注食草堂皮具,期待您的咨询和实地考察。

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