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如何提升店铺销售连带率?

如何提升店铺销售连带率?

销售时15秒内抓住痛点,促进成交!研究显示:一家店铺,陌生顾客停留的时间平均为15秒,也就是说,成交的机会点就15秒。那么,如何破解陌生顾客从进店到离开的”15秒定律“呢?

很多不成熟的导购、面对15秒流失的客户是什么样的呢?一种叫“呆若木鸡”销售法、因为她脑袋空空、不知道会进来什么顾客?顾客想要的可能是什么货品?有什么消费力?店内有什么货品?哪些货品间搭配是什么感觉?

另一种叫“15字”销售法,即“欢迎光临 ,喜欢可以试一下,谢谢光临!”说的无比熟练,恍若行尸走肉。

为什么只有15秒?不是客户不愿意停留、是没价值停留。为什么没价值停留?因为没看到合适的。但通常我们发现,店内的货品有许多版型、款式、组合是非常适合那个顾客的,但没有机会展示给顾客看他就走了。到底怎么在顾客进店后快速推荐并且提升连带率呢?提升连带率的四大绝招给大家总结一下。

第1招:货品结构要合理,货品组合成系列。

第2招:货品陈列有重点有系列。主推货品重点陈列;风格组合合理,陈列系列化;店铺阳面应季陈列,色系清晰。

第3招:导购知识要配套。空场时间相互考核、试穿评点;每日分享时尚咨询,利用店铺资源——时尚杂志

第4招:连带销售有方法。1、连带销售的三部曲。一步:确认顾客的需求和兴趣。第二步:展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并售卖其价值。第三步:对顾客反应进行测试。2、连带销售的7种方法。方法一:寻找互搭互配。方法二:利用促销,不失时机。方法三:多为顾客去补零。方法四:新款、主推积极推。方法五:朋友、同伴不忽略。方法六:勤展示多备选。

方法七:奖励考核机制要配套。3、连带销售过程中的注意要点。①在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客户更大的增长和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。②多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择,配搭建议和更多的优惠。③当你向顾客推荐商品时,用比较快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客特别生动的感受,有助于你销售每一件产品。

④把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象,当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需求,顾客自然会接收你的需求。

以上是为大家分享的提升销售连带率的方法。每个店铺的实际情况不同,大家可以结合店铺的自身情况来调整提升连带率的方法。这样才能让店铺的销售额得到提升!店铺的生意越来越好!

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